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Ep 17 - Structurer et internationaliser sa force commerciale avec Sevan Marian, Co-fondateur & COO chez Fleet
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La question de l'ouverture d'un nouveau bureau ou la conquête d'une nouvelle région est clé pour le développement. À tra... Read more
14 Sep 2022
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Ranked #2
Ep 16 - Faire un reboot de son CRM : défis et enjeux avec Nicolas Rateau, VP Sales chez Prestashop
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Impossible d'obtenir de la performance sans un système d'information à la hauteur de ses objectifs. Nicolas Rateau, VP S... Read more
27 Jul 2022
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56mins
Ranked #3
Ep 15 - Comment améliorer son closing avec Benjamin Perrau, Sales Director chez GetAccept
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Benjamin Perrau nous partage sa vision du closing en 2022, et explique comment gérer les acheteurs, coacher ses équipes ... Read more
24 May 2022
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55mins
Ranked #4
Ep 14 - Le Product Led Growth pour booster sa force commerciale avec Gilles Samoun, CEO de Salesmachine
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Gilles Samoun revient sur le concept de Product Led Growth et nous partage de nombreux conseils et cas d'usage sur cette... Read more
26 Apr 2022
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Ranked #5
Ep 13 - Bien former ses commerciaux avec Amélie Maurel, DG France de Sandler
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Amélie Maurel nous explique comment former au mieux ses commerciaux, trouver le bon moment, choisir les bons sujets et a... Read more
15 Feb 2022
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Ranked #6
Ep 12 - Comment réussir un 1-to-1 avec Lara Khanafer, CEO de Kara.ai
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Les 1-to-1 sont le ciment de la relation entre un manager et son commercial. Lara Khanafer nous partage les meilleures a... Read more
2 Feb 2022
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Ranked #7
Ep 11 - Le quotidien de VP Sales avec Doreen Pernel de Dataiku
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Doreen Pernel nous explique en détail les missions d'un Regional VP Inside Sales, aussi appelé "Second Line". Elle donne... Read more
5 Jan 2022
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Ayant récemment rejoint Hopin en tant que BDR Manager Europe, Ian de Medeiros nous partage ses conseils pour performer e... Read more
13 Dec 2021
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Ranked #9
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Serge Papo nous dévoile les actions mises en place pour restructurer toute la force de vente de Nomination lors de la cr... Read more
18 Oct 2021
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Ranked #10
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Thomas Webber nous partage les actions qu'il a mises en place pour attirer des talents de tout univers afin de créer une... Read more
28 Sep 2021
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