Adam Clay's guest appearances

Adam Clay

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Today Adam Dorrell speaks with Adam Clay, who takes us to upper stages of the sales funnel and talks about the prospect experience. Two Adams on a podcast is obviously better than one!  Adam Clay is Chief Revenue Officer for Tomorrow.io, where he leads the global sales and channels teams. He brings experience scaling revenue teams for growth-oriented SaaS organizations - Beyond Identity, Logz.io. Black Duck Software (acquired by Synopsys), Mendix (acquired by Siemens) We often talk about Account Experience - which for most people sits in the post-sales stage. Adam encourages us to think about  what happens before you even close a deal. Adam is passionate about this - he contends that most selling is NOT customer centric. In fact it can be an off-putting and terrible experience. To make it work he talks about using Disarming Honesty and Self Deprecation. And this can be hard for salespeople. Few companies are disciplined in this.  Adam Clay maintains its better to qualify out opportunities that are not a good fit - it makes better use of everyone’s time. And that’s equally useful as an experience carrier.  If you are in sales or account management there is a lot to unpack in this episode. Adam Clays approach is calm and measured - it’s not just his content but his style that is good to learn from.   Don't forget to join us in Amsterdam September 13th-15th for Europe's biggest and most exciting VoC conference of the year! Fred Reichheld (inventor of NPS) will be headlining with a great supporting cast of brands with Heineken, Coca-Cola, SuperOffice, Briggs, WAJAX, etc. 

Today Adam Dorrell speaks with Adam Clay, who takes us to upper stages of the sales funnel and talks about the prospect experience. Two Adams on a podcast is obviously better than one!  Adam Clay is Chief Revenue Officer for <a href="http://tomorrow.io/" rel="nofollow" target="_blank">Tomorrow.io</a>, where he leads the global sales and channels teams. He brings experience scaling revenue teams for growth-oriented SaaS organizations - Beyond Identity, <a href="http://logz.io/" rel="nofollow" target="_blank">Logz.io</a>. Black Duck Software (acquired by Synopsys), Mendix (acquired by Siemens) We often talk about Account Experience - which for most people sits in the post-sales stage. Adam encourages us to think about  what happens before you even close a deal. Adam is passionate about this - he contends that most selling is NOT customer centric. In fact it can be an off-putting and terrible experience. To make it work he talks about using Disarming Honesty and Self Deprecation. And this can be hard for salespeople. Few companies are disciplined in this.  Adam Clay maintains its better to qualify out opportunities that are not a good fit - it makes better use of everyone’s time. And that’s equally useful as an experience carrier.  If you are in sales or account management there is a lot to unpack in this episode. Adam Clays approach is calm and measured - it’s not just his content but his style that is good to learn from. Don't forget to join us in Amsterdam September 13th-15th for Europe's biggest and most exciting VoC conference of the year! Fred Reichheld (inventor of NPS) will be headlining with a great supporting cast of brands with Heineken, Coca-Cola, SuperOffice, Briggs, WAJAX, etc.

The Prospect Experience Needs Disarming Honesty w/ Adam Clay @Tomorrow.io

Cantante italo-caraibico, dj ed autore di numerosi successi internazionali tra cui il più conosciuto è senza dubbio Born Again (Babylonia), brano suonato e supportato ormai da un decennio da tutti i più grandi dj, TV e radio internazionali ed entrato di merito nella storia della dance music. Altri brani come Beautiful Life, Be Together, Shake It e Follow My Pamp (Disco d’oro in Italia e premiato come miglior brano ai Dance Music Awards nel 2018 in collaborazione con Andrea Damante) ne hanno decisamente confermato la caratura di artista a livello internazionale scalando le classifiche di numerosi paesi e collezionando milioni di visualizzazioni su YouTube e altrettanti streaming su Spotify.  Nel 2017,2018 e 2019 è stato premiato come miglior cantante dance italiano ai prestigiosi EnModa Music Awards nella stupenda isola di Cipro e che hanno visto la partecipazione di decine di altre star internazionali. Adam Clay propone un live show/dj set tra i più coinvolgenti e carichi di energia nel panorama dance mondiale, con al suo attivo centinaia di esibizioni in più di 20 paesi tra Europa, America, Nord Africa, Asia e Medio Oriente, condividendo palco e consolle con numerose super star tra cui Snoop Dogg, Sean Paul, 50 Cent, Craig David, Pitbull, Chris Willis, Bob Sinclar, Flo Rida, Kelis, Fat Man Scoop, Ferry Corsten e molti altri. Oltre alle numerose esibizioni dal vivo vanta diverse apparizioni televisive come “guest star”, tra cui la serata inaugurale dell'ottava stagione di Star Academy, uno dei piu' seguiti talent show a livello mondiale trasmesso dall'emittente televisiva franco-libanese LBC, che in quella occasione toccò punte di ascolto superiori ai 35.000.000 di spettatori e le finali di fashion show internazionali "Model Look Of The Year”, “World Next Top Model”, “Miss Europe 2019” e “Miss Globe 2019”.  Nel 2019 nasce anche la collaborazione con la stilista coreano-statunitense Grace Moon, divenendone testimonial e per la quale si esibirà durante le sue sfilate a Venezia, in concomitanza con il Venezia Film Festival e alla Paris Fashion Week nella spettacolare location del Palace Plaza Athénées. Adam è ora lieto di annunciare la collaborazione con BitSong, piattaforma blockchain innovativa dedicata alla musica, sul lancio inaugurale del suo Fan Token $CLAY. Parlando del lancio di questo progetto, unico nel suo genere, l'entusiasmo di Adam è alle stelle: "Sono estremamente orgoglioso e onorato di essere il primo artista della blockchain BitSong . Se mi avessero chiesto cosa fosse BitSong qualche anno fa ne avrei parlato come un sogno, una visione. Oggi posso affermare che BitSong è una realtà che vuole ripristinare i rapporti tra artista e i suoi fan. Molto presto, tutti potranno comprare il Fan Token $CLAY, la mia musica come NFT, investendo e guadagnando insieme a me. Come artista, non mi sono mai sentito così libero."  #adamclay #barbados #vip #singer #myjam #listentothis #hit #edmmusic #dancemusic #choreography #bestsong #artist #songs #party #melody #italia #followmypampchallenge #djlife #dance #cheerleders #basketball #andreadamante #song #pallacanestrovarese #lovethissong #hits #followmypamp #dj #crew

Cantante italo-caraibico, dj ed autore di numerosi successi internazionali tra cui il più conosciuto è senza dubbio Born Again (Babylonia), brano suonato e supportato ormai da un decennio da tutti i più grandi dj, TV e radio internazionali ed entrato di merito nella storia della dance music. Altri brani come Beautiful Life, Be Together, Shake It e Follow My Pamp (Disco d’oro in Italia e premiato come miglior brano ai Dance Music Awards nel 2018 in collaborazione con Andrea Damante) ne hanno decisamente confermato la caratura di artista a livello internazionale scalando le classifiche di numerosi paesi e collezionando milioni di visualizzazioni su YouTube e altrettanti streaming su Spotify.  Nel 2017,2018 e 2019 è stato premiato come miglior cantante dance italiano ai prestigiosi EnModa Music Awards nella stupenda isola di Cipro e che hanno visto la partecipazione di decine di altre star internazionali. Adam Clay propone un live show/dj set tra i più coinvolgenti e carichi di energia nel panorama dance mondiale, con al suo attivo centinaia di esibizioni in più di 20 paesi tra Europa, America, Nord Africa, Asia e Medio Oriente, condividendo palco e consolle con numerose super star tra cui Snoop Dogg, Sean Paul, 50 Cent, Craig David, Pitbull, Chris Willis, Bob Sinclar, Flo Rida, Kelis, Fat Man Scoop, Ferry Corsten e molti altri. Oltre alle numerose esibizioni dal vivo vanta diverse apparizioni televisive come “guest star”, tra cui la serata inaugurale dell'ottava stagione di Star Academy, uno dei piu' seguiti talent show a livello mondiale trasmesso dall'emittente televisiva franco-libanese LBC, che in quella occasione toccò punte di ascolto superiori ai 35.000.000 di spettatori e le finali di fashion show internazionali "Model Look Of The Year”, “World Next Top Model”, “Miss Europe 2019” e “Miss Globe 2019”.  Nel 2019 nasce anche la collaborazione con la stilista coreano-statunitense Grace Moon, divenendone testimonial e per la quale si esibirà durante le sue sfilate a Venezia, in concomitanza con il Venezia Film Festival e alla Paris Fashion Week nella spettacolare location del Palace Plaza Athénées. Adam è ora lieto di annunciare la collaborazione con BitSong, piattaforma blockchain innovativa dedicata alla musica, sul lancio inaugurale del suo Fan Token $CLAY. Parlando del lancio di questo progetto, unico nel suo genere, l'entusiasmo di Adam è alle stelle: "Sono estremamente orgoglioso e onorato di essere il primo artista della blockchain BitSong . Se mi avessero chiesto cosa fosse BitSong qualche anno fa ne avrei parlato come un sogno, una visione. Oggi posso affermare che BitSong è una realtà che vuole ripristinare i rapporti tra artista e i suoi fan. Molto presto, tutti potranno comprare il Fan Token $CLAY, la mia musica come NFT, investendo e guadagnando insieme a me. Come artista, non mi sono mai sentito così libero."  #adamclay #barbados #vip #singer #myjam #listentothis #hit #edmmusic #dancemusic #choreography #bestsong #artist #songs #party #melody #italia #followmypampchallenge #djlife #dance #cheerleders #basketball #andreadamante #song #pallacanestrovarese #lovethissong #hits #followmypamp #dj #crew

Music Talk 090 - 05/04/2022 - Adam Clay

Adam Clay - June 6, 2013