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La máquina de vender.

Updated 16 days ago

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Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.Los beneficios son casi inmediatos:- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.C O N V E R S E M O SWhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com ¿Qué vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional. ¿A quién está destinado el podcast?1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.¿CÓMO LO HAGO?Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

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Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.Los beneficios son casi inmediatos:- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.C O N V E R S E M O SWhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com ¿Qué vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional. ¿A quién está destinado el podcast?1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.¿CÓMO LO HAGO?Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

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La máquina de vender.

Latest release on Oct 18, 2020

All 272 episodes from oldest to newest

243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas

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🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:

𝐇𝐨𝐲 𝐞𝐧 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐢𝐫, 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐨 𝐝𝐞 𝐜𝐮𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨

Hoy en LMDV vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing.

En los procesos de ventas B2B no creas que han cambiado tanto las cosas. Detecto un desapego en los comerciales extremadamente relacionales acostumbrados a realizar su trabajo de una forma presencial clásica.

Vienen a entender que estos procesos que realizamos en el online, usando LinkedIn, Sales Navigator y algoritmos de cualificación, son muy distantes para su cliente.

Nada más lejos de la realidad, la diferencia fundamental es que en la actualidad cuando llegamos a la entrevista de ventas tu cliente ya lo hemos nutrido con contenido que le ha servido para realzar a tu comercial como un autoridad en tu sector y que tenga la máxima información acerca del, cliente, sus colaboradores y su empresa.

Las etapas por las que va a pasar tu posible futuro cliente antes de pasar a una entrevista son esta:

➽ Prospecto

➽ Lead

➽ IQL

➽ MQL

➽ SQL

➽ Entrevistas de venta

➽ Facturación

Además vas a conocer cómo, yo mismo, trabajaba en los años 90’ con un proceso que nada tenía de digital, pero que en su naturaleza se parece muchísimo a estos nuevos métodos.

NO CREAS QUE LAS COSAS HAN CAMBIADO TANTO.

Empezamos

Oct 18 2020

34mins

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242. Descubre la venta por valor, con Josué Gadea

Podcast cover
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En esta versión de LMDV colección, recupero un episodio que está entre los 10 que más veces he escuchado.

Una "master class" acerca de cómo puedes descubrir los beneficios ocultos que tienen tus productos, como aprender a vender por el valor que tiene tu producto.

Se trata de que abandones la venta tradicional asociada a características de producto y a precio.

Si lo has escuchado ya este episodio es como un buen libro, cada vez que lo relees descubres algo nuevo. Si no lo escuchaste, ya estás tardando en empezar a hacerlo, porque "Descubre la venta por valor" pertenece al selectos grupo de los IMPRESCINDIBLES.

Empezamos

Oct 15 2020

50mins

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241. Descubre "La máquina de vender perfecta"

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🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨𝟐𝟒𝟏. 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐚.

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:

La Máquina de vender perfecta es un algoritmo, una serie de instrucciones, tareas, herramientas y aplicaciones para conseguir un objetivo: incrementar tus ventas, captar más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.

Estas son las etapas del proceso:

➽ Venta interna.

➽ ABM.

➽ Social Selling.

➽ Inbound marketing-Marketing de contenidos.

➽ Marketing automation.

Sobre todo no te pierdas el video que encontrarás en el pie del post de esta semana en juanantonionarvaez.com

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Oct 11 2020

57mins

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240. Cómo incrementar tus ventas con una estrategia de contenidos.

Podcast cover
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𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:

Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido.

Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de
“ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?”
Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos.

Estas son las etapas del proceso:

➽ Definir tu producto.

➽ Crea tus buyer person, cliente ideal.

➽ Prepara tus contenidos.

➽ Busca tus keyworks.

➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B.
𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭:
𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG
𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe
𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag
𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Oct 04 2020

1hr 6mins

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239. No ves las cosas como son, las ves como eres.

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¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito?

¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato?

¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido?

Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas.

A lo largo de dos capítulos voy a desarrollar este tema y vas a aprender primero en el capitulo de hoy, como tu cerebro percibe la realidad de la entrevista de venta y en un segundo capitulo la semana que viene, un segundo capitulo complementario al de esta se mana, como conseguir tener tu cerebro en un estado óptimo para poder percibir mucho mejor esa realidad, como percibir lo más certeramente posible la entrevista de ventas con tu cliente.

Empezamos.

Oct 01 2020

25mins

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238. ¿Qué sucedió entonces?

Podcast cover
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🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭. 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐂𝟐𝟑𝟖. ¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐬𝐮𝐜𝐞𝐝𝐢𝐨́ 𝐞𝐧𝐭𝐨𝐧𝐜𝐞𝐬?

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:

El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”.

La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le produjo la película a mi hermana y a mí en su momento.

Por eso he titulado este episodio como ¿Qué sucedió entonces?

He reunido en una mesa redonda a 4 sabios para que nos den su visión de que nueva normalidad anormal o no, se abre para este próximo 2021.

➽ Víctor Borrás el CMO de Knauf Industries España.

➽ Damián Rendón director del MBA de la Inalde Business School.

➽ Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradissection Group Madrid.

➽ Dr. Javier Viguera neurólogo y miembro de la S. E. de Cefaleas.
𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭:
𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG
𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe
𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag
𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator

Sep 27 2020

1hr 25mins

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237. Smarketing la nueva frontera para tus ventas

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🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟑𝟔. 𝐒𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐥𝐚 𝐧𝐮𝐞𝐯𝐚 𝐟𝐫𝐨𝐧𝐭𝐞𝐫𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐭𝐮𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:

El concepto de #Smarketing el es acrónimo que surge de unir los términos anglosajones #sales y #marketing. Consiste en la unión de ambos departamentos con el objetivo común de conseguir más #leads cualificados para poder cerrar más entrevistas de #ventas.

Fue acuñado en 2018 por HubSpot, con un estrategia de Smarketing incrementas en un 20% tus resultados anuales.

𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭:
𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG
𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe
𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag
𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Sep 20 2020

29mins

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Premios Ivoox 2020 de la audiencia

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Hola a todos, 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱 𝐡𝐚 𝐬𝐞𝐥𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚𝐝𝐨 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐝𝐞 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐃𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 ✰✰✰✰✰ 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐚𝐫 𝐞𝐧 𝐥𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐞𝐦𝐢𝐨𝐬 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱 𝟐𝟎𝟐𝟎 𝐞𝐧 𝐥𝐚 𝐜𝐚𝐭𝐞𝐠𝐨𝐫𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐄𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐲 𝐓𝐞𝐜𝐧𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢́𝐚.

𝐄𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐯𝐨𝐭𝐚𝐫 https://lnkd.in/dVrVKmx

Para facilitar tu ayuda, tienes un enlace con una video explicación de cómo cerrar un voto.

𝐌𝐢𝐫𝐚 𝐞𝐥 𝐯𝐢𝐝𝐞𝐨 𝐜𝐨𝐧 𝐥𝐚𝐬 𝐢𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐯𝐨𝐭𝐚𝐫 𝐩𝐫𝐢𝐦𝐞𝐫𝐨, es muy sencillo. Solo tienes que buscar la categoría, es la 6ª y encontrarás la carátula del podcast. Más abajo contesta unas preguntas y luego haz clic en el botón de voto.

𝐄𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐕𝐢𝐝𝐞𝐨 𝐢𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 https://vimeo.com/456896929

Gracias por tu colaboración, un abrazo Juan Antonio.

Sep 14 2020

3mins

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236. Realidad virtual para incrementar tus ventas

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𝐇𝐨𝐲 𝐞𝐧 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐚𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐞𝐯𝐞𝐧𝐭𝐨, 𝐰𝐞𝐛𝐢𝐧𝐚𝐫, 𝐜𝐨𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐨 𝐨 𝐣𝐨𝐫𝐧𝐚𝐝𝐚, 𝐚𝐜𝐞𝐫𝐜𝐚 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐨, 𝐮𝐬𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐚𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐯𝐢𝐫𝐭𝐮𝐚𝐥.

Como comunicarte con tus clientes futuros o existentes de una manera original y divertida, al alcance de cualquier autónomo o PYME.

Ya hemos hablado en el podcast, en episodios anteriores, de las aplicaciones de la RV y la RA. Hoy nos visita en LMDV Hugo Castro Director Creativo de The Hub Group.

𝐓𝐡𝐞 𝐇𝐮𝐛 𝐆𝐫𝐨𝐮𝐩 crea experiencias disruptivas que aseguran el efecto sorpresa que permite a la marca destacar en espacios de alto tráfico, con herramientas como Mapping, Hologramas y Señalización Digital

𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐨𝐬 𝐥𝐨𝐬 𝐬𝐞𝐜𝐫𝐞𝐭𝐨𝐬para realizar experiencias de usuario increíbles usando:

✪ Realidad Virtual
✪ Realidad aumentada
✪ Holografías
✪ Mapping
✪ Señalización Digital

Empezamos

Sep 13 2020

1hr 10mins

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234. Descubre lo que necesita tu cliente

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𝐀𝐥𝐞𝐱𝐚𝐧𝐝𝐫𝐚 𝐂𝐨𝐰𝐞𝐧 𝐭𝐞 𝐯𝐚 𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐞𝐧 “𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐥𝐨 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐧 𝐞𝐧 𝐄𝐄.𝐔𝐔., 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐞𝐧𝐭𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐲 𝐝𝐞𝐟𝐢𝐧𝐢𝐫 𝐚 𝐭𝐮 “𝐛𝐮𝐲𝐞𝐫 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧”.

Seguro que has escuchado a la gente usar este término como si todos supieran lo que es.

Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su "𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐝𝐨𝐫𝐚"pero definitivamente tienen una.

En otras palabras, tu buyer person necesita entender cómo la compra de tu producto o servicio va a transformar su vida, cómo se sentirán y cómo pueden formar parte de tu historia. Resultando en una gran alineación entre tus equipos de Producto, Marketing y Ventas.

𝐂𝐨𝐧 𝐀𝐥𝐞𝐱𝐚𝐧𝐝𝐫𝐚 𝐡𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐡𝐚𝐛𝐥𝐚𝐝𝐨 𝐝𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐨𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐭𝐞𝐦𝐚𝐬:

➽ ¿Qué es un Buyer Person?

➽ ¿Por qué necesitamos definir una persona compradora?

➽ Tienes que hacerte 4 preguntas para asegurarte de que lo estás haciendo bien.

➽ ¿Qué es el círculo dorado de Simon Sinek?

➽ ¿Para qué utilizamos un Buyer Person?

➽ ¿Cómo utilizar tu Buyer Person en tu estrategia de marketing de contenidos?

➽ ¿Cómo creamos tu Persona Compradora?

Empezamos.

Sep 06 2020

57mins

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