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La máquina de vender.

Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.Los beneficios son casi inmediatos:- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.C O N V E R S E M O SWhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com ¿Qué vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional. ¿A quién está destinado el podcast?1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.¿CÓMO LO HAGO?Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

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354. 10 tips de neuromarketing para aplicar inmediatamente

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.Esta semana entrevistamos a Isabel González. Isabel es una de las principales expertas en España y Latinoamérica en materia de Neuromarketing aplicado al sector de los negocios. Te va a compartir varias ideas para que tus copys y tu contenido llegue directamente al cerebro comprador de tu cliente.Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

29mins

11 Nov 2021

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353. ¿Cómo elegir las mejores cuentas?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.Informa D&B es la empresa líder en el suministro de Información Comercial, Financiera, Sectorial y de Marketing de empresas y empresarios, para ayudar a las empresas a aumentar el conocimiento de clientes y proveedores y minimizar el riesgo comercial.OmniData Marketing de Informa ayuda a tu empresa a encontrar nuevos y mejores clientes con sus soluciones basadas en datos. Información para Marketing y Ventas:⇨ Captación de nuevos clientes.⇨ Conocimiento de clientes.⇨ Optimización de la relación con clientes. ⇨ Geo posicionamiento.⇨ Geo marketing.Pues hoy tenemos a su director de MKT para que descubras toda la suite de herramientas que pone a tu disposición para crear una estrategia de ABM de éxito.Conrado tiene, una más que probada, experiencia en la venta, consultoría e implantación de estrategias para entablar relaciones y alianzas estables. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

33mins

7 Nov 2021

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352. ¿Cuánto tienes que invertir para digitalizar tus ventas?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.Tienes que preparar tu inversión económica, las herramientas imprescindibles para empezar a trabajar con calidad profesional ascienden a menos de $100,00 al mes por comercial. Más de 20 son gratuitas o tienes suficiente con la versión gratuita. Veamos el presupuesto:TydiCll agendar reuniones de por vida por cada uno $29,00Clientify 10 usuarios licencia/mes por cada uno $ 8,00Sales Navigator licencia/mes por cada uno $ 61,00Total………………………………………….…………………………………… $98,00/ mesEn algunas ocasiones puede que tu proyecto que no necesite de una gran cantidad de leads, puedes empezar a trabajar con la versión gratuita de LinkedIn, con lo que tu presupuesto mensual quedará en solo $37,00 por comercial/mes.Cuando empiezas a trabajar en modo venta interna, lo primero que vas a notar casi inmediatamente, es la caída en picado en gastos de viaje, dietas y gasolina de tu equipo de ventas.Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

24mins

5 Nov 2021

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351. Aumenta hasta un 45% tus ventas con Walead

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.Walead te permite volver a contactar en los días siguientes a quienes te consultan, aumentando significativamente las posibilidades de venta. Podrás enviar consejos, tips, experiencias y todo lo que lo ayude a tu cliente en su búsqueda.Escucha las cifras que te comparte hoy Tomás Centeno nuestro invitado y fundador de Walead, en la conversión de los procesos de ventas de sus empresas cliente.Esta pequeña joya utiliza la tecnología de WhatsApp, elige qué mensajes enviar, durante los días siguientes, a todos los interesados con quienes hayas conversado. ¡Tips, experiencias y consejos, aumentarán tu presencia y ventas! Cuando el cliente responde, tu Walead continúa la conversación. Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

50mins

31 Oct 2021

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350. Cómo usar el video para incrementar tus ventas

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.Uno de los momentos en los que te sueles bloquear, le pasa a una parte importante de nuestros alumnos a la hora de generar un marketing de contenido, es cuando te pones delante de una cámara. Quieres empezar a generar tus primeros videotutoriales, tus primeros videos para LinkedIn, para las redes sociales.Video comunicar es un mundo apasionante que ofrece oportunidades infinitas de humanizar las marcas, de humanizar la comunicación de la empresa, de humanizar los logotipos, es decir de humanizar cualquier tipo de comunicación entre personas.Video presupuesto. Si comparamos entre texto y video, no va a ser lo mismo presentar un presupuesto en texto, en un documento PDF enviado a través de un email, a presentar a tu cliente potencial un video presupuesto en el que vas a aparecer tú como experto en tu materia profesional.Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

38mins

28 Oct 2021

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349. Todo lo que vas a conseguir con SMarketing

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.5 preguntas que tienes que realizarte.Antes de empezar realiza este ejercicio. Lee con detenimiento las siguientes preguntas y anota las respuestas en un documento de Word① ¿Has actualizado tu pensamiento acerca del comportamiento de tu cliente?② ¿Puedes comunicarte con tu cliente de nuevas formas?③ ¿Qué sabes del comportamiento de tu cliente, cuando entra en tu web?④ ¿Cómo está la relación entre el departamento de ventas y el de marketing de tu empresa?⑤ ¿Puedes traer a más clientes?¿Qué vas a conseguir con la digitalización de tu departamento de ventas?① Reducción de los costes de tu departamento de ventas.② Generar autoridad entre tus seguidores, objetivo es convertirte en un micro influencer entre ellos.③ Crecer orgánicamente en más de 2.000 decisores de compras al año, desde cada uno de los perfiles de tus comerciales.④ Conseguir entre 600 y 800 teléfonos de los decisores de compras de las cuentas que estás trabajando por cada comercial y año.⑤ Mejora la calidad de tus seguidores, con lo que estás mejorando exponencialmente la viralidad y engagement de tus publicaciones.⑥ Estás creando la mejor base de datos de posibles clientes que has tenido nunca. Puedes exportar todos los datos.⑦ Alineación de tus departamentos de marketing y ventas, ⑧ Creación de contenido orientado a ventas y a soluciones acerca de los problemas de tu cliente.⑨ Disponer de casi 30 KPIs para optimizar tu proceso de ventas.⑩ Creación de públicos personalizados para ADS.Además, vas a conseguir dirigir desde momentos muy iniciales de tu proyecto tráfico orgánico a tu página web. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

44mins

24 Oct 2021

Rank #6

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348. 8 tips para generar clientes en semi-automático

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.Este episodio está alineado con el del próximo lunes en el que te voy a definir los 10 motivos por los que tienes que empezar una estrategia de marketing relacional y social selling en tu empresa.Hoy te voy a definir los 8 puntos que tu organización tiene que cumplir, para que todos los esfuerzos de tu departamento de ventas se traduzcan en una constante generación de nuevos clientes① No paquetices tu producto. Tu cliente quiere experiencias únicas y personales.② 80% de la relación con tu cliente automatizada.③ Reconoce cuáles son tus productos escalables.④ Invertir en TICs.⑤ Tu cliente quiere primero probar y después comprar⑥ Atención cliente 24/7 365 días al año.⑦ Tus equipos de trabajo en T, con capacidad de decisión en los proyectos.⑧ Enfoca la creación de tu contenido en dar soluciones a los problemas de tu cliente.Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

22mins

21 Oct 2021

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347. 6 estímulos que llegan al cerebro de tu cliente.

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.En el episodio de esta semana te desvelo los 6 estímulos que llegan al cerebro decisor de las compras de tus productos.Te recomiendo que lo leas en el libro “Neuromarketing, el nervio de la venta”, de Patrick Renvoisé y Chistophe Morin. Es de los imprescindibles, no es la primera vez que traigo al podcast a estos autores.Estos son los 6 estímulos:⇨ Centrado en sí mismo.⇨ Contraste.⇨ Tangible.⇨ Principio y Fin.⇨ Visual.⇨ Emoción.Empezamos. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

20mins

17 Oct 2021

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346. ¿Conoces los beneficios ocultos de tus productos?

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.Hoy recupero a Josué Gadea en una entrevista en la que nos centramos en estos temas:— ¿Cómo puedo destacar los beneficios ocultos de mis productos?— También eres especialista en neuroventas, ¿nos puedes dar una nube de palabras clave para construir mis discursos de ventas?— ¿Cómo construir una entrevista de neuroventas?— Danos 3 tips para mejorar la calidad de nuestra entrevista de ventas por teléfono o incluso para una llamada de videoconferencia.— ¿Qué es el Mindset para conseguir el éxito en ventas?— Dame 3 frases motivacionales.— Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta.— Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal? Empezamos Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

36mins

14 Oct 2021

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345. 4 herramientas para incrementar tus ventas

DESCRIPCIÓN DEL EPISODIO𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀.Te comparto mi experiencia real adquirida trabajando en la actualidad con más de 100 perfiles de comerciales en empresas de todo el mundo. Desde autónomos o PYMES hasta empresas multinacionales.Tu proyecto de social selling tiene que construirse sobre cuatro pilares: la creación de contenido, los heurísticos (realizados con colaboración del equipo de ventas), el trabajo en semiautomático en nuestros pipelines (listas que trabajamos en Sales Navigator) y el CRM. Es imprescindible implementar los cuatro para conseguir la sinergia deseada que emerge de la combinación de estas cuatro herramientas:⇨ Creación de contenido.⇨ Heurísticos.⇨ Trabajo en semiautomático en tus listas de Sales Navigator y en LinkedIn.⇨ CRM. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals

47mins

11 Oct 2021

Rank #10