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La máquina de vender.

Updated 6 days ago

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Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.Los beneficios son casi inmediatos:- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.C O N V E R S E M O SWhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com ¿Qué vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional. ¿A quién está destinado el podcast?1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.¿CÓMO LO HAGO?Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

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Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.Los beneficios son casi inmediatos:- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.C O N V E R S E M O SWhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com ¿Qué vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional. ¿A quién está destinado el podcast?1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.¿CÓMO LO HAGO?Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

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La máquina de vender.

Latest release on Sep 20, 2020

The Best Episodes Ranked Using User Listens

Updated by OwlTail 6 days ago

Rank #1: 142. Endomarketing para incrementar tus ventas.

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¿Te gustaría aumentar la productividad de tu equipo de ventas?

¿Quieres frenar la rotación contante de comerciales en tus equipos de trabajo?

¿Te gustaría que incrementara el compromiso de tu comerciales con la empresa y con los objetivos que has trazado?

El Endomarketing se centra en destacar la importancia de motivar a tu equipo de trabajo para la obtención de buenos resultados: aumenta el compromiso, reduce la rotación continua de personal de ventas y atrae a los mejores profesionales de tu sector.

Podemos definirlo como “una política de Recursos Humanos orientada a lograr el compromiso y la motivación de los trabajadores con el propósito de mejorar su rendimiento y la calidad del servicio que prestan a nuestros clientes”.

El término EndoMarketing significa hacer “Marketing Interno”, con el apoyo de una serie de herramientas desarrolladas para sensibilizar, informar y motivar a los empleados de tu empresa. Con estas herramientas lograrás que se comprometan a alcanzar todos los objetivos y metas de la misma.

Se trata de ver a tu empleado como tu “cliente interno potencial”, así podrás obtener los resultados deseados ya que, una vez que logres hacer que tu cliente interno se sienta bien con tu empresa, con los productos y servicios que ofreces, será muchísimo más sencillo crear una opinión favorable en tu cliente externo.

La técnica de EndoMarketing te ayudará a conocer y entender a tu cliente interno.

Empezamos.

Apr 28 2019

1hr 2mins

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Rank #2: 139. El envase ayuda a vender tu producto.

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Entrevista Carlos Enguix, responsable del departamento de tecnologías de envases en Ainia

“El envase ayuda a vender un producto y a garantizar su seguridad y vida útil”

Apasionado del packaging. Así es como se define Carlos Enguix, responsable del departamento de tecnologías de envases en el centro tecnológico Ainia. Entre los objetivos de esta compañía está el de ayudar a empresas de todos los sectores a mejorar la competitividad, eficiencia, vida útil y usabilidad de los productos gracias a los envases. Garantizar la sostenbilidad es, actualmente, uno de los principales retos del sector.

Empezamos.

Apr 07 2019

31mins

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Rank #3: 137. Neuromarketing para emocionar a tu cliente en LinkedIn. - Episodio exclusivo para mecenas

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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Tienes muchos likes y visualizaciones de tus artículos o en tus post en redes sociales, en Facebook o en LinkedIn, y este supuesto éxito no ves que se convierta en ventas? ¿Estás seguro de que estás trabajando adecuadamente la política de contenidos de tus redes y de que estas consiguiendo emocionar de una forma efectiva a tu cliente? ¿Sabes en realidad que siente tu cliente cuando ve una foto, un texto, un video o un pdf publicado en tus perfiles sociales? Estas preguntas nos las hemos hecho todos y como marketer digital te puedo decir que muchas de las estadísticas que compartimos son interesantes, pero no te garantizan que estés orientando adecuadamente para ventas tus perfiles. Pues bien hoy en la LMDV vas a tener un episodio que no se como no lo hemos hecho antes. Vas a aprender como puedes saber exactamente que emociones produces en tu cliente, que tipo de contenidos TIENES QUE DIFUNDIR Y que tono comunicacional debes usar, para emocionarle. Ya sabes que, si hay emoción hay ventas. Empezamos
Escucha este episodio completo y accede a todo el contenido exclusivo de La máquina de vender.. Descubre antes que nadie los nuevos episodios, y participa en la comunidad exclusiva de oyentes en http://www.ivoox.com/podcast-maquina-vender_sq_f1311068_1.html

Mar 24 2019

38mins

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Rank #4: Realidad virtual en el marketing.

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No hay nada más virtual que la propia realidad. Piensa que la realidad tal y como la percibe tu cerebro no es más que una interpretación que hace este utilizando unos aparatos de medidas, tus sentidos: vista, oído, gusto, tacto y olfato que generan con esta información un mapa relativamente fiable de donde estás.

Tus sentidos y tu cerebro te están engañando constantemente ya que, si en un momento determinado falta un trozo de información para completar una visión general, tu cerebro sencillamente se la inventa.

Con todo esto nos tenemos que enfrentar a la realidad virtual con mucho más respeto ya que es posible que sea la técnica que nos lleve a percibir las cosas tal y como son DE VERDAD. Tenemos todo un terreno que recorrer y no debe de asustarnos lo que lleguemos a descubrir.

Mar 26 2019

1hr 17mins

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Rank #5: Cómo hablar al cerebro comprador de tu cliente milenial.

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En 2020 el 50% de las empresas serán milenial.

Aprende, por la cuenta que te trae, como vender, como activar el botón de compra de tu cliente de menos de 35 años. Es uno de los grupos emergentes de compra con mayor poder adquisitivo y que por cuestiones evidentes tiende a incrementarse año a año, desplazando a la generación anterior.

Por eso, tu estrategia de ventas se tiene que implementar con el conocimiento de estos presentes y futuros clientes. Recuerda que la forma de acercarte y comunicarte con este nuevo cliente, nada tiene que ver con lo que estabas acostumbrado a hacer.

Apr 25 2019

29mins

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Rank #6: 144. ¿Cómo percibe el cerebro de tu cliente el envase de tu producto?

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¿Estás seguro de que la presentación, el embalaje de tu producto es el adecuado ?

¿Sabías que con un estudio de neuromarketing podemos mejorar la percepción que tiene tu cliente acerca de tu producto?

¿Crees que un estudio que aporte esta información está solo al alcance de grandes corporaciones?

Pues hoy en LMDV te traigo a dos auténticos cracks, el CMO de Knauf Industries España y a nuestro viejo amigo, el neurocientífico, José Ruiz Pardo CEO de Goli Neuromarketing.

Los hemos dejado solos en una habitación durante más de media hora y te van a contestar a estas tres preguntas y a muchas más.

Empezamos.

May 13 2019

38mins

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Rank #7: 143. Sales Navigator Team: PointDrive.

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PointDrive permite a tu equipo de ventas recopilar contenidos y compartirlos con tus clientes.

Si eres usuario de Sales Navigator Team puedes adjuntar múltiples recursos como vídeos o documentos a una presentación de PointDrive, personalizar el mensaje para el destinatario, y enviarla a los compradores a través de enlaces por correo electrónico y mensajes InMail.

Una vez que tu cliente haya accedido a PointDrive, los usuarios pueden realizar un seguimiento de la interacción mediante la Información de PointDrive para evaluar la intención del comprador y disponer de un seguimiento más eficaz.

Puedes crear presentaciones de PointDrive, que tu equipo o cualquiera podrá utilizar, para garantizar que se comparten los mensajes apropiados en toda la organización.

También puedes compartir varios recursos con los posibles candidatos dependiendo de la fase del proceso de compra en la que se encuentren.

Equipo de LinkedIn

May 05 2019

26mins

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Rank #8: 198. Como trabajar sin salir de casa.

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Esta semana la cosa no está para bromas. El episodio de LMDV lo voy a dedicar a explicarte cómo puedes desde tu casa, desde tu oficina, sin salir a la calle llegar a tu cliente B2B.

Todo el equipo de LMDV quiere hacerte llegar nuestra solidaridad y apoyo. Hemos puesto a tu disposición GRATIS dos herramientas muy potentes: curso de SALES NAVIGATOR 2020 y una lista de los episodios del podcast dedicados a implantar tus comerciales de venta interna, tus inside sales. AMBAS GRATIS hasta el 31-03-2020.

Este nuevo tipo de profesional de ventas es el que va a revolucionar la forma de entender tu profesión y relacionarte con tus clientes, puedes trabajar sin salir de casa o de tu empresa.

La venta interna, sin salir a vender a la calle, se constituye como la columna en la que vas a vertebrar tu proyecto de transformación digital.

Empezamos.

Mar 15 2020

22mins

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Rank #9: 197. Como ser un influencer de tu producto, sin salir de la oficina.

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Te imaginas llegar a tu cliente, conseguir que tu cliente te vea como una autoridad en tu producto, sin salir de tu oficina.

Hoy te traigo una herramientas con la que vas a conseguir ser reconocido como un influencer en tu nicho de mercado. No se trata de ser un influencer con 1M de seguidores.

Con el contenido que vas a administrar con forMarketing, se trata de que seas un influencer de nicho. A lo mejor solo tienes 1k seguidores, pero te imaginas 1000 posibles clientes todos buyer person ideal de tu producto, viéndote como una autoridad. El sueño de cualquier comercial.

forMarketer es la plataforma online definitiva para gestionar tu sistema de Marketing de Contenidos al completo.

Planifica tus campañas, gestiona a tu equipo, crea y distribuye tus contenidos y analiza tus métricas, todo desde un solo lugar. La solución mejora la productividad del nuevo profesional de inside sales.

Empezamos.

Mar 08 2020

1hr 18mins

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Rank #10: 195. 10 herramientas para vender tu producto B2B , sin salir de la oficina.

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EN COMUNIDAD TIENES EL ENLACE PARA ACCEDER A MI WEB Y DESCARGAR EL EBOOK ---->

Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización. La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas.

Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Navigator de LinkedIn, y a partir de aquí detectas y segmentas a los decisores de compras, para orientarlos a contenidos muy personalizados, consiguiendo establecer una relación a largo plazo con ellos.

Pero lo mejor de todo, es que este trabajo lo puede realizar tu profesional de venta interna SIN SALIR DE LA OFICINA.

El retorno en productividad y la caída de gastos del departamento son inmediatos, además el incremento en cuentas cualificadas y ventas es brutal dentro de mismo ejercicio.

El uso de una herramienta de video conferencia, un calendario para agendar estas llamadas automáticamente y otra nube de aplicaciones, extensiones de Chrome y herramientas van a cambiar la forma de entender el trabajo de tus comerciales.

Empezamos.

Mar 01 2020

1hr 1min

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Rank #11: Trucos para no perder tus clientes.

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Una de las muchas ventajas de lo que vas a aprender hoy, es que el precio va a ser irrelevante a lo hora de decidir seguir contando con tus productos, ya que vas a aprender como fidelizar a tu cliente y mantener una relación larga y próspera para ambos.
Te voy a compartir un caso muy interesante de implantación de mi metodología de SnS en una empresa de seguros de Albuquerque, en Nuevo México.
Empezamos.

Jan 24 2020

21mins

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Rank #12: 185. Descubre cuando miente tu cliente.

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LMDV COLECCIÓN.

Recuerda que hace unos meses tuvimos a María Pocovi, la CEO de Emotion Research LAB, y nos contaba que algunas personas dotadas de una capacidad especial y el debido entrenamiento pueden detectar las micro expresiones faciales de su interlocutor.

Recuerda que una micro expresión es una señal emergente de una determinada actividad cerebral, expresiones que nada tienen que ver con las macro expresiones que si reconocemos independiente de nuestra raza, edad o cultura.

Pues prepárate porque viene a visitarnos a LMDV Pedro Cárdenas especialista en sinergología. Nos va a contar cosas que parecen increíbles pero que la ciencia ha contrastado como por ejemplo que esas micro expresiones de las que hablamos son innatas no solo a cualquier persona, como decía, independientemente de su raza, edad o cultura, sino que recientemente se ha descubierto que incluso una persona ciega, que jamás ha podido aprender visualmente dichas expresión las tiene de una forma implícita.

Que es lo que hoy vas a aprender hoy en LMDV:

Con Pedro Cárdenas:
• Quién es David Matsumoto.
• Quién es Paul Ekman.
• Quién es Phillipe Turchet.
• QUE ES LA SINERGOLOGÍA Y COMO PUEDE AYUDARTE EN TU ENTREVISTA DE VENTAS.
• Como tienes que actuar posturalmente en una entrevista de ventas.
• Como causar una buena impresión en los primeros siete segundos de tu entrevista.
• Como detectar cuando te está mintiendo tu cliente.
• Como hablan cada una de las partes de tu cuerpo
• Como se puede prever el delito de la mano de un equipo multidisciplinar de policía, sinergólogos y médicos.

Jan 17 2020

59mins

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Rank #13: 184. Ana Nieto + Amazon = Más Ventas.

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Quiero que entres en mi web y descárgate la plantilla para reconocer cada uno de los 10 pasos que tienes que dar en tu proceso de digitalización. http://juanantonionarvaez.com/ana-nieto-amazon-mas-ventas/

La puedes encontrar en el post de esta semana, y en varios sitios de la web. Si no eres capaz de encontrarla pídemela y te la envío inmediatamente.

Durante todo el 2020 voy a desgranar cada uno con invitados, entrevistas y originales de LMDV, episodios de los que te gustas pesados densos ahondando en la metodología.

Hoy me voy a centrar en una etapa fundamental el paso 4. En este determinamos nuestra estrategia de contenido, y uno de los elementos más importantes de este es la generación y publicación de tu Ebook. Como conseguirlo y subirlo a la primera tienda mundial de venta de libros, lo sabe todo la invitada de hoy, la mismísima Ana Nieto fundadora de Triunfacontulibro.com.
Empezamos

Jan 12 2020

52mins

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Rank #14: 183. Aprende a vender por valor, no por precio.

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El contenido esta base para generar confianza en tu futuro cliente en el B2B.

Más allá de que llegues a una entrevista de ventas, con este, mediante una estrategia de venta interna adecuada, podemos dotarte de más herramientas para defender el cierre de tu venta.

En esta situación la muerte del atleta de la mayoría de los comerciales es el precio.

En este episodio de LMDV te vamos a dar herramientas efectivas para poder cerrar tu venta por valor y no por precio.

¿Cuántas veces has oído a tus comerciales que no han podido cerrar una venta por culpa del precio de tu producto, vamos por que es más caro que el de tu competencia?

¿Has llegado a sentir alguna vez que es posible que sea cierto, y no ves como rebajar tus precios?

¿Crees que tu precio puede llevar a dejarte fuera del mercado y temes por la continuidad de tu empresa?

Si te has hecho alguna vez una de estas preguntas y has sentido que es posible que fueran ciertas tengo hoy en LMDV dos buenas noticias que darte.

La primera, es que estás totalmente equivocado y la segunda es que hoy nos acompaña Josué Gadea y te va a explicar como vender tu producto por su valor y no por su precio.

Jan 05 2020

50mins

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Rank #15: 174. Primera jornada del congreso de Venta Interna.

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BIENVENIDO AL I CONGRESO INTERNACIONAL ONLINE DE VENTA INTERNA. PRIMERA JORNADA.

Somos Geovana Contreras y Juan Antonio Narváez. Vamos a ser tus anfitriones.

Durante 3 jornadas te vamos a acompañar por los 10 pasos, que tienes que dar para formar tus comerciales de VENTA INTERNA y digitalizar tu departamento de venta

La sala VIP es solo para miembros del grupo de la La Máquina de Vender. En este episodio te explico como puedes acceder.

Podrás usar todo el contenido del congreso hasta el día 25 de noviembre de 2019 y acceso al nuestro canal de WhatsApp en el +34 666 917 475 para cualquier duda o consulta que quieras hacer en tiempo real.

Puede que por satuaración tardemos un poco en contestar tus preguntas, pero se atenderán todas.

El objetivo del congreso es que que a lo largo de tres jornadas, de unas ocho horas cada una , aprendas como crear tus profesionales de VENTA INTERNA, INSIDE SALES.

Descárgate el libro del congreso, está en el pie de la página.
En la infografia tienes los 10 pasos que tienes que dar para conseguir, en 60 días, digitalizar tus ventas. Da igual que tardes 60 días o 100, lo importante es que cumplas los objetivos de cada uno de esos 10 pasos.

En cada jornada, intervendrán nuestros expertos desgranando cada paso. Puedes escuchar las ponencias individualmente, pero te recomiendo que sigas el orden.

El congreso dura en total casi 24 horas, repartidas en las 3 jornadas, y es una única unidad didáctica que te explica todo el proceso. Al inicio de la primera jornada te explicamos con detalle como funciona.
Créeme, nunca has estado en un evento como el

I CONGRESO INTERNACIONAL DE VENTA INTERNA.

Nov 18 2019

16mins

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Rank #16: 173. Como tener éxito con la venta interna.

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Mañana arrancamos con el I congreso internacional de Venta Interna.

Durante toda al semamana le vamos a dar cobertura al congreso.

En el episodio de hoy te voy a desvelar el secreto para que funcione tu proceso de transformación digital.

Toda gravita alrededor de un primer actor, en tu empresa, de venta interna. Tu primer inside sales senior y que tenga la dependencia jerárquica adecuada.

Empezamos.

Nov 17 2019

27mins

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Rank #17: 169. Increibles novedades de IVOOX en 2020.

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Este lunes he querido hacer un break en la lectura del libro de INDIDE SALES 60 días para digitalizar tu departamento de ventas.

Te traigo un auténtico regalo, una primicia del próximo I congreso internacional de VENTA INTERNA, recuerda que empieza el día 5 de noviembre, una entrevista con el fundador de IVOOX.

.Juan Ignacio Solera te va a impresionar con las novedades que nos tiene preparadas para este final de 2019 e inicios del 2020.

Cosas tan chulas como:

-Que tu oyente pueda dejarte un comentario, acerca de tu podcast, en un audio.

-Listas inteligentes que puedan recoger todos los temas de tu interés que se publiquen en la plataforma automáticamente, usando las tags y el titular del programa.

-Que puedas incorporar una imagen en un minuto determinado de tu podcast y tu oyente pueda verla en la pantalla de su móvil, mientras le das la explicación.

-Hacer marcas mientras oyes un episodio de tu podcast favorito, para recuperar los momentos más interesantes o sobre los que quieres hacer un resumen

Se que objetividad cero ante el podcast, es mi pasión derivada de la radio, pero es que es la entrevista que más me ha divertido en todo 2019. Ojiplático he estado oyendo durante casi una hora a José Ignacio mientras desgranaba novedad tras novedad.

Que puedo decir, como oyente devorador de podcast, pues 1M de gracias Juan Ignacio.

Recuerda que faltan pocos días para el inicio del congreso, entra en mi web juanantonionarvaez.com estás a tiempo para inscribirte y disfrutarlo gratis, durante los días 5, 6 y 7 de noviembre. Puedes descargarte también el libro del congreso.

Oct 27 2019

54mins

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Rank #18: 167. El congreso de ventas más original de 2019.

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Créeme, nunca has estado en un congreso como este.
En tres JORNADAS vas a vivir, de la mano de los expertos de nuestro instituto y de algunos de los mejores profesionales que han pasado en los tres últimos años por el podcast de LMDV, cómo realizar un proceso de transformación digital de tu empresa.

Vas a aprender cómo entrenar a tu equipo. como profesionales de venta interna, como INSIDE SALES.

El ahorro económico, para tu departamento comercial, que supone introducir a este nuevo tipo de profesional puede llegar al 60%.

La experiencia equivale a un viaje en el tiempo de 60 días, consensados solo en 3 jornadas.

Vas a vivir en primera persona todos los pasos necesarios, que tienes que dar para generar, una estrategia de ventas especialmente destinada al B2B o B2C de medio y alto nivel, alineada con tus productos.
Has estado ya en muchos congresos y muy interesantes, donde los ponentes te hablan de una forma fragmentada de sus diversas disciplinas en las que son, sin duda, grandes expertos.

Lo que vas a vivir durante tres JORNADAS es una experiencia única:

-Aprender a dotar a tus comerciales de nuevas herramientas que van a cambiar la forma de captar y relacionarte con tus clientes.

-Como es el proceso de digitalización de tu departamento de ventas paso a paso.

24 expertos en 26 ponencias que ilustran el proceso de digitalización vas a aprender a lo largo el congreso:
-Marketing de contenido.
-Social selling.
-Neuromarketing.
-LinkedIn y Sales Navigator.
-Robots que acortan tu ciclo de ventas.
-CRM.
-Big Data e inteligencia de ventas.

Empezamos.

Oct 13 2019

28mins

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Rank #19: 164. Siempre tienes que estar cerrando tu venta.

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Seguro que has oído alguna vez hablar, y si no ha sido así bienvenido a un nuevo input para tu estrategia de ventas, la técnica ABC. Es básica, trivial y primitiva si quieres.

La considero una de las más importantes. He visto comerciales con apenas experiencia, que de una forma innata están dotados de esta capacidad, obtener resultados solo avalados por su actitud. Son excepcionales, respecto a otros mucho más expertos. "Always be closing" ABC, una traducción literal sería “siempre cerrando”.

Esta frase fue popularizada en la película "Glengarry Glen Ross" en 1992, cuando en una escena, un coach muy inspirado de la oficina central está dando un training para motivar a un grupo de vendedores de propiedades inmobiliarias.

El argumento de la película es bastante duro, no muy lejos de la realidad de cualquier departamento de ventas. Se trata de que si vendes te quedas, y si no vendes te vas a la calle. En esta escena un inspirado Alec Baldwin está mostrando una pizarra en la que describe : "Always be closing" ABC, ante unos expectantes comerciales interpretados por Al Pacino, Jack Lemon y Kevin Speacy entre otros.

SIEMPRE TIENES QUE ESTAR CERRANDO.

Da igual que estés en una llamada en frío, o que te encuentres en una visita con tu cliente, identificando consultivamente sus necesidades o iniciando una conversación en LinkedIn.

En los protocolos de acercamiento social que vas a aprender en próximos capítulos verás que tienes que estar muy atento para captar el momento preciso para cerrar y llevar a tu cliente al mundo real.

Esto no lo vas a realizar solo intuitivamente. Aprenderás un proceso, perfectamente calibrado, de calificación de tus prospectos, para saber cuando es el momento idóneo para pasarlo a tu CRM y que ventas se ponga manos a la obra.

Si no te suena el concepto de calificar, más adelante lo vas a ver en detalle. No es más que reconocer las capacidades de autoridad de compra y necesidad, entre otras de tu producto, para saber que es el momento idóneo de pasarlo al offline, a una entrevista por videoconferencia o presencial.

Empezamos.

Sep 29 2019

29mins

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Rank #20: LMDVC1. Genera emociones con tu página web.

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Recuerda, el neuromarketing va mucho más allá de un mero proceso de relación comercial, conocer tu cerebro y el de tu cliente te ayuda a ser mejor persona y a establecer unas relaciones más sanas y duraderas con tus compañeros de trabajo, con tu familia y seres queridos. Conocer tu cerebro es conocerte a ti mismo y convertirte conscientemente en la mejor de tus versiones.

Hoy vamos a tener un monográfico especial dedicado a monitorear nuestra web con 15 puntos fundamentales que debes conocer. Desarrollaremos 15 puntos que debe de cumplir, bajo la atenta lupa del neuromarketing, para que llegues al cerebro de tu cliente.

Tu página web tiene que generar: ATENCIÓN- MEMORIA Y EMOCIÓN
Para conseguirlo utiliza frases cortas, no aburras a los visitantes de tu página con una jerigonza llena de información corporativa sobre tu producto.
La primera página de tu web tiene que ser impactante. El texto tiene que conseguir que haga reflexionar al visitante.
Recuerda, lo que ya hemos hablado respecto a cómo tienes que generar los mensajes de venta al cerebro reptil de tu cliente. Frases cortas que sean capaces de que se interrogue acerca de algunos de los dolores de las necesidades principales que tiene.
Tu cliente suele decir unas cosas y hacer otras, todos nuestros cerebros son iguales en este sentido, recuerda que no somos lógicos, somos biológicos y decimos unas cosas y hacemos otras.
Por eso tienes que ser hábil en tu mensaje de inicio pero no observando lo que de una encuesta se deduce, que opina tu cliente, sino descubriendo los verdaderos insghits de este. Los verdaderos motivos por los que te va a comprar a ti y no otro, incluso con el mismo producto y más barato.
En los talleres de neuroentrenamiento, en mi web juanantonionarvaez.com entrenamos para detectar los auténticos puntos de dolor de tu cliente, cuales son las verdaderas razones por las que un cliente toma una decisión de compra.

Háblale de cómo puede disfrutar de una experiencia con tu producto. Recuerda la frase de BMW en la campaña de la mano voladora en televisión. Te gusta conducir?

Sep 04 2019

39mins

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