Cover image of La máquina de vender.
Business
Marketing

La máquina de vender.

Updated 16 days ago

Business
Marketing
Read more

Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.Los beneficios son casi inmediatos:- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.C O N V E R S E M O SWhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com ¿Qué vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional. ¿A quién está destinado el podcast?1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.¿CÓMO LO HAGO?Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

Read more

Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.Los beneficios son casi inmediatos:- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.C O N V E R S E M O SWhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com ¿Qué vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional. ¿A quién está destinado el podcast?1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.¿CÓMO LO HAGO?Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

Cover image of La máquina de vender.

La máquina de vender.

Latest release on Oct 18, 2020

Read more

Los hábitos de compra de tu cliente han cambiado. La confianza en tu proceso de ventas B2B es un elemento fundamental. Años de un proceso de venta muy relacional, pero muy invasivo han llevado a que el profesional de ventas sea el peor valorado, solo detrás de los políticos.¿𝐂𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐨𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐫𝐞𝐜𝐮𝐩𝐞𝐫𝐚𝐫 𝐞𝐬𝐚 𝐜𝐨𝐧𝐟𝐢𝐚𝐧𝐳𝐚?➽ 𝐂𝐫𝐞𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐢𝐥 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐬𝐨𝐥𝐮𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 de tus productos y no en modo curricular.➽ 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐞𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐈𝐧𝐛𝐨𝐮𝐧𝐝 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠: Producto-Buyer person-Contenido-Keywords.➽ 𝐀𝐮𝐭𝐨𝐦𝐚𝐭𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐥𝐚 𝐦𝐚𝐲𝐨𝐫 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐜𝐢𝐜𝐥𝐨 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬 y mejorar la experiencia de usuario de tus clientes futuros y existentes.Los beneficios son casi inmediatos:- Vas a conseguir más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.𝐉𝐮𝐚𝐧 𝐀𝐧𝐭𝐨𝐧𝐢𝐨 𝐍𝐚𝐫𝐯𝐚́𝐞𝐳, 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐝𝐞 #𝐋𝐚𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚𝐃𝐞𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫.Consultor, escritor y conferenciante de social selling, inbound marketing, marketing automation y neuromarketing. | Director del podcast LA MÁQUINA DE VENDER |Creador de la metodología SocialNeuroSelling y apasionado de la ciencia, el marketing y las ventas.C O N V E R S E M O SWhatsApp +34 666 917 475 |Skype ID: juanantoniosns | Mail: narvaezjuanantonio@gmail.com | juanantonionarvaez.com ¿Qué vas a aprender? 1 Generar sistemas de venta replicables, embudos, pipelines, social selling en LinkedIn, inbound marketing y marketing automation. Objetivo acortar el ciclo de ventas generando + nuevos clientes y + ventas sin necesidad de tener + comerciales.2 Estudios de neuromarketing para mejora cognitiva y de habilidades comerciales, video, retail, packaging...3 Talleres y ponencias. Si necesitas un ponente para tu evento, conecta conmigo y cuadramos agenda. En el podcast encontarrás también entrevistas con los influencers, CEO y CMO más representativos a nivel internacional. ¿A quién está destinado el podcast?1 CEO, CMO, RRHH, ventas y responsables de empresas pequeñas, medianas y grandes deseosas de innovar en marketing y ventas para incrementar el número y velocidad de adquisición de nuevos clientes. 2 Emprendedores que quieren tomar ventajas a empresas más grandes, utilizando las últimas tecnologías y LinkedIn para localizar, cualificar y conectar con sus clientes.¿CÓMO LO HAGO?Empresas: Consultoría, cursos de formación en marketing digital y social selling, implantación de un proyecto de SocialNeuroSelling. Inbound marketing y marketing automation.Emprendedores: Asesoramiento personalizado en la elaboración de sus perfiles de LinkedIn, cursos personalizados para aprender a prospectar en la red y localizar oportunidades de ventas.Especialidades: SocialNeuroSelling | LinkedIn Sales Navigator Networking Transformación digital l CRM | Neuromarketing, neuroventas| Diseño de embudos de prospección y ventas |Inbound marketing y marketing automation.

243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas

Podcast cover
Read more
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 243. Descubre cómo preparar a tu cliente para una entrevista de ventas

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:

𝐇𝐨𝐲 𝐞𝐧 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐢𝐫, 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐨 𝐝𝐞 𝐜𝐮𝐚𝐥𝐢𝐟𝐢𝐜𝐚𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨

Hoy en LMDV vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing.

En los procesos de ventas B2B no creas que han cambiado tanto las cosas. Detecto un desapego en los comerciales extremadamente relacionales acostumbrados a realizar su trabajo de una forma presencial clásica.

Vienen a entender que estos procesos que realizamos en el online, usando LinkedIn, Sales Navigator y algoritmos de cualificación, son muy distantes para su cliente.

Nada más lejos de la realidad, la diferencia fundamental es que en la actualidad cuando llegamos a la entrevista de ventas tu cliente ya lo hemos nutrido con contenido que le ha servido para realzar a tu comercial como un autoridad en tu sector y que tenga la máxima información acerca del, cliente, sus colaboradores y su empresa.

Las etapas por las que va a pasar tu posible futuro cliente antes de pasar a una entrevista son esta:

➽ Prospecto

➽ Lead

➽ IQL

➽ MQL

➽ SQL

➽ Entrevistas de venta

➽ Facturación

Además vas a conocer cómo, yo mismo, trabajaba en los años 90’ con un proceso que nada tenía de digital, pero que en su naturaleza se parece muchísimo a estos nuevos métodos.

NO CREAS QUE LAS COSAS HAN CAMBIADO TANTO.

Empezamos

Oct 18 2020

34mins

Play

242. Descubre la venta por valor, con Josué Gadea

Podcast cover
Read more
En esta versión de LMDV colección, recupero un episodio que está entre los 10 que más veces he escuchado.

Una "master class" acerca de cómo puedes descubrir los beneficios ocultos que tienen tus productos, como aprender a vender por el valor que tiene tu producto.

Se trata de que abandones la venta tradicional asociada a características de producto y a precio.

Si lo has escuchado ya este episodio es como un buen libro, cada vez que lo relees descubres algo nuevo. Si no lo escuchaste, ya estás tardando en empezar a hacerlo, porque "Descubre la venta por valor" pertenece al selectos grupo de los IMPRESCINDIBLES.

Empezamos

Oct 15 2020

50mins

Play

241. Descubre "La máquina de vender perfecta"

Podcast cover
Read more
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨𝟐𝟒𝟏. 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐩𝐞𝐫𝐟𝐞𝐜𝐭𝐚.

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:

La Máquina de vender perfecta es un algoritmo, una serie de instrucciones, tareas, herramientas y aplicaciones para conseguir un objetivo: incrementar tus ventas, captar más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.

Estas son las etapas del proceso:

➽ Venta interna.

➽ ABM.

➽ Social Selling.

➽ Inbound marketing-Marketing de contenidos.

➽ Marketing automation.

Sobre todo no te pierdas el video que encontrarás en el pie del post de esta semana en juanantonionarvaez.com

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Oct 11 2020

57mins

Play

240. Cómo incrementar tus ventas con una estrategia de contenidos.

Podcast cover
Read more
𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:

Hoy en LMDV vas a ver cómo puedes incrementar tus ventas con una estrategia de marketing de contenido.

Es lunes primero de mes y como ya es habitual la CRO de forMarketer Alejandra Cowen nos visita en su sección de
“ ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?”
Este tema nos va a llevar 2 episodios, de los largos, ya que el tema lo requiere. Hoy empezaremos por cómo crear tu estrategia de MKT de contenidos.

Estas son las etapas del proceso:

➽ Definir tu producto.

➽ Crea tus buyer person, cliente ideal.

➽ Prepara tus contenidos.

➽ Busca tus keyworks.

➽ Empieza a realizar campañas con pruebas A/B.
𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭:
𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG
𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe
𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag
𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Oct 04 2020

1hr 6mins

Play

239. No ves las cosas como son, las ves como eres.

Podcast cover
Read more
¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito?

¿Cuándo sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación de que no sabes porqué, no has firmado el contrato?

¿Estás seguro de que has estado al 100% atento a lo que ha pasado en esta entrevista y que recuerdas paso a paso todo lo sucedido?

Si alguna de estas preguntas te las has realizado alguna vez, a lo largo de dos episodios de la máquina de vender te las voy a contestar ayudándote a entender como funciona tu cerebro y el de tu cliente en una entrevista de ventas.

A lo largo de dos capítulos voy a desarrollar este tema y vas a aprender primero en el capitulo de hoy, como tu cerebro percibe la realidad de la entrevista de venta y en un segundo capitulo la semana que viene, un segundo capitulo complementario al de esta se mana, como conseguir tener tu cerebro en un estado óptimo para poder percibir mucho mejor esa realidad, como percibir lo más certeramente posible la entrevista de ventas con tu cliente.

Empezamos.

Oct 01 2020

25mins

Play

238. ¿Qué sucedió entonces?

Podcast cover
Read more
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭. 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝐂𝟐𝟑𝟖. ¿𝐐𝐮𝐞́ 𝐬𝐮𝐜𝐞𝐝𝐢𝐨́ 𝐞𝐧𝐭𝐨𝐧𝐜𝐞𝐬?

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:

El título del episodio pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”.

La trama de la película parece que no tiene mucho que ver con la situación actual con la COVID-19, pero la potencia del título, me ha perseguido durante toda mi vida, junto a la impresión que le produjo la película a mi hermana y a mí en su momento.

Por eso he titulado este episodio como ¿Qué sucedió entonces?

He reunido en una mesa redonda a 4 sabios para que nos den su visión de que nueva normalidad anormal o no, se abre para este próximo 2021.

➽ Víctor Borrás el CMO de Knauf Industries España.

➽ Damián Rendón director del MBA de la Inalde Business School.

➽ Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradissection Group Madrid.

➽ Dr. Javier Viguera neurólogo y miembro de la S. E. de Cefaleas.
𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭:
𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG
𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe
𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag
𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator

Sep 27 2020

1hr 25mins

Play

237. Smarketing la nueva frontera para tus ventas

Podcast cover
Read more
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 𝟐𝟑𝟔. 𝐒𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐥𝐚 𝐧𝐮𝐞𝐯𝐚 𝐟𝐫𝐨𝐧𝐭𝐞𝐫𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐭𝐮𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:

El concepto de #Smarketing el es acrónimo que surge de unir los términos anglosajones #sales y #marketing. Consiste en la unión de ambos departamentos con el objetivo común de conseguir más #leads cualificados para poder cerrar más entrevistas de #ventas.

Fue acuñado en 2018 por HubSpot, con un estrategia de Smarketing incrementas en un 20% tus resultados anuales.

𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭:
𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG
𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe
𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag
𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Sep 20 2020

29mins

Play

Premios Ivoox 2020 de la audiencia

Podcast cover
Read more
Hola a todos, 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱 𝐡𝐚 𝐬𝐞𝐥𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐚𝐝𝐨 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐝𝐞 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐃𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 ✰✰✰✰✰ 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐜𝐢𝐩𝐚𝐫 𝐞𝐧 𝐥𝐨𝐬 𝐩𝐫𝐞𝐦𝐢𝐨𝐬 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱 𝟐𝟎𝟐𝟎 𝐞𝐧 𝐥𝐚 𝐜𝐚𝐭𝐞𝐠𝐨𝐫𝐢́𝐚 𝐝𝐞 𝐄𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐲 𝐓𝐞𝐜𝐧𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢́𝐚.

𝐄𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐯𝐨𝐭𝐚𝐫 https://lnkd.in/dVrVKmx

Para facilitar tu ayuda, tienes un enlace con una video explicación de cómo cerrar un voto.

𝐌𝐢𝐫𝐚 𝐞𝐥 𝐯𝐢𝐝𝐞𝐨 𝐜𝐨𝐧 𝐥𝐚𝐬 𝐢𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐯𝐨𝐭𝐚𝐫 𝐩𝐫𝐢𝐦𝐞𝐫𝐨, es muy sencillo. Solo tienes que buscar la categoría, es la 6ª y encontrarás la carátula del podcast. Más abajo contesta unas preguntas y luego haz clic en el botón de voto.

𝐄𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐞𝐧𝐥𝐚𝐜𝐞 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐕𝐢𝐝𝐞𝐨 𝐢𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐜𝐢𝐨𝐧𝐞𝐬 https://vimeo.com/456896929

Gracias por tu colaboración, un abrazo Juan Antonio.

Sep 14 2020

3mins

Play

236. Realidad virtual para incrementar tus ventas

Podcast cover
Read more
𝐇𝐨𝐲 𝐞𝐧 𝐋𝐌𝐃𝐕 𝐯𝐚𝐬 𝐚 𝐚𝐩𝐫𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐬 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐮𝐧 𝐞𝐯𝐞𝐧𝐭𝐨, 𝐰𝐞𝐛𝐢𝐧𝐚𝐫, 𝐜𝐨𝐧𝐠𝐫𝐞𝐬𝐨 𝐨 𝐣𝐨𝐫𝐧𝐚𝐝𝐚, 𝐚𝐜𝐞𝐫𝐜𝐚 𝐝𝐞 𝐭𝐮 𝐩𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐨, 𝐮𝐬𝐚𝐧𝐝𝐨 𝐮𝐧𝐚 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐚𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚 𝐝𝐞 𝐫𝐞𝐚𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐯𝐢𝐫𝐭𝐮𝐚𝐥.

Como comunicarte con tus clientes futuros o existentes de una manera original y divertida, al alcance de cualquier autónomo o PYME.

Ya hemos hablado en el podcast, en episodios anteriores, de las aplicaciones de la RV y la RA. Hoy nos visita en LMDV Hugo Castro Director Creativo de The Hub Group.

𝐓𝐡𝐞 𝐇𝐮𝐛 𝐆𝐫𝐨𝐮𝐩 crea experiencias disruptivas que aseguran el efecto sorpresa que permite a la marca destacar en espacios de alto tráfico, con herramientas como Mapping, Hologramas y Señalización Digital

𝐃𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐨𝐬 𝐥𝐨𝐬 𝐬𝐞𝐜𝐫𝐞𝐭𝐨𝐬para realizar experiencias de usuario increíbles usando:

✪ Realidad Virtual
✪ Realidad aumentada
✪ Holografías
✪ Mapping
✪ Señalización Digital

Empezamos

Sep 13 2020

1hr 10mins

Play

234. Descubre lo que necesita tu cliente

Podcast cover
Read more
𝐀𝐥𝐞𝐱𝐚𝐧𝐝𝐫𝐚 𝐂𝐨𝐰𝐞𝐧 𝐭𝐞 𝐯𝐚 𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐞𝐧 “𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐥𝐨 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐧 𝐞𝐧 𝐄𝐄.𝐔𝐔., 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐞𝐧𝐭𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐲 𝐝𝐞𝐟𝐢𝐧𝐢𝐫 𝐚 𝐭𝐮 “𝐛𝐮𝐲𝐞𝐫 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧”.

Seguro que has escuchado a la gente usar este término como si todos supieran lo que es.

Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas que lo hacen, pueden no entender a su "𝐏𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐫𝐚𝐝𝐨𝐫𝐚"pero definitivamente tienen una.

En otras palabras, tu buyer person necesita entender cómo la compra de tu producto o servicio va a transformar su vida, cómo se sentirán y cómo pueden formar parte de tu historia. Resultando en una gran alineación entre tus equipos de Producto, Marketing y Ventas.

𝐂𝐨𝐧 𝐀𝐥𝐞𝐱𝐚𝐧𝐝𝐫𝐚 𝐡𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐡𝐚𝐛𝐥𝐚𝐝𝐨 𝐝𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐨𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐨𝐬 𝐭𝐞𝐦𝐚𝐬:

➽ ¿Qué es un Buyer Person?

➽ ¿Por qué necesitamos definir una persona compradora?

➽ Tienes que hacerte 4 preguntas para asegurarte de que lo estás haciendo bien.

➽ ¿Qué es el círculo dorado de Simon Sinek?

➽ ¿Para qué utilizamos un Buyer Person?

➽ ¿Cómo utilizar tu Buyer Person en tu estrategia de marketing de contenidos?

➽ ¿Cómo creamos tu Persona Compradora?

Empezamos.

Sep 06 2020

57mins

Play

233. Cómo incrementar tus ventas con un Podcast

Podcast cover
Read more
¿Realizar un podcast el medio adecuado para ti?

El término el podcast fue acuñado por primera vez en 2004, por el periodista del diario inglés The Guardian, Ben Hammersley.

Surge de la unión de las palabras iPod y broadcasting.

Ya en su momento se hablaba de lo barato que resultaba como herramientas para generación de programas de radio y con la característica, a diferencia de estos, de poder hacerte suscriptor.

Es sin duda uno de los mejores métodos para hacer legar contenido a tus posibles futuros clientes o incluso un método infalible para hacer un acercamiento social a estos.

Sep 04 2020

31mins

Play

232. Venta consultiva con Eduardo Rosser

Podcast cover
Read more
🎧 𝐋𝐚 𝐌𝐚́𝐪𝐮𝐢𝐧𝐚 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫, 𝐞𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭 𝐄𝐩𝐢𝐬𝐨𝐝𝐢𝐨 232. Venta consultiva con Eduardo Rosser

𝐑𝐞𝐬𝐮𝐦𝐞𝐧:

Hoy inauguramos la 5ª temporada de ʟᴀ ᴍᴀ́ǫᴜɪɴᴀ ᴅᴇ ᴠᴇɴᴅᴇʀ, durante el mes de agosto nos hemos situado como el 𝟐º 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭, 𝐞𝐧 𝐞𝐥 𝐫𝐚𝐧𝐤𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐬𝐞𝐜𝐜𝐢𝐨́𝐧 𝐝𝐞 𝐌𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐝𝐞 𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱.

𝐓𝐞 𝐯𝐨𝐲 𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐭𝐨𝐝𝐚𝐬 𝐥𝐚𝐬 𝐧𝐨𝐯𝐞𝐝𝐚𝐝𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐞𝐬𝐭𝐚 𝐧𝐮𝐞𝐯𝐚 𝐭𝐞𝐦𝐩𝐨𝐫𝐚𝐝𝐚. Esta semana empezamos con una entrevista a uno de los mejores especialistas de LATAM y España en venta consultiva, Eduardo Rosser.

Entre otros muchos temas con Eduardo hemos hablado de:

➽ El futuro de la entrevista de ventas con realidad aumentada (R.A.) y realidad virtual (R.V.)

➽ ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas?

➽ ¿Qué es la venta consultiva?

➽ ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico?

➽ ¿Es conveniente contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto?

𝐒𝐮𝐬𝐜𝐫í𝐛𝐞𝐭𝐞 𝐠𝐫𝐚𝐭𝐢𝐬 𝐚𝐥 𝐩𝐨𝐝𝐜𝐚𝐬𝐭:
𝐈𝐯𝐨𝐨𝐱: https://lnkd.in/g6qaCHG
𝐢𝐓𝐮𝐧𝐞𝐬: https://lnkd.in/gyHrVBe
𝐒𝐩𝐨𝐭𝐢𝐟𝐲: https://lnkd.in/giZfKag
𝐆𝐨𝐨𝐠𝐥𝐞: https://lnkd.in/ddScweB

#LinkedIn #SocialSelling #MarketingAutomation #SalesNavigator #VentaInterna #InboundMarketing #MarketingDeContenidos

Aug 30 2020

1hr 15mins

Play

231. Cómo usar los efectos subliminales en tu entrevista de ventas

Podcast cover
Read more
¿𝐄𝐱𝐢𝐬𝐭𝐞𝐧 𝐥𝐨𝐬 𝐞𝐟𝐞𝐜𝐭𝐨𝐬 𝐬𝐮𝐛𝐥𝐢𝐦𝐢𝐧𝐚𝐥𝐞𝐬?

𝐏𝐨𝐝𝐞𝐦𝐨𝐬 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐫 𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐢́. Las ventas y publicidad tampoco escapan al fenómeno del mensaje subliminal.

➽ El objetivo principal de muchos mensajes subliminales en plataformas diferentes a la publicidad es debido a que no se puede hacer de otra manera, cómo por ejemplo les sucede a las tabaqueras.

➽ En los talleres que imparto para empresas trabajamos un apartado acerca de lo que es subliminal y no lo es.

➽ Es importante destacar este punto ya que la subliminalidad se da, cuando realmente el cliente no es consciente de su existencia. En el momento que lo es, deja de causar el efecto deseado, ya que la potencia estriba en que funciona solo en el nivel metaconsciente.

➽ Si somos conscientes de su presencia nuestro consciente se pone en guardia con los mismos elementos de protección que lo hace con la publicidad tradicional.

➽ Es evidente que el sector de la publicidad está experimentado un efecto en el que las técnicas tradicionales de publicidad están demostrando que ya no funcionan, al igual que en el trabajo de los equipos comerciales.

Empezamos.

Aug 28 2020

42mins

Play

230. 7 trucos para incrementar tus ventas con un CRM

Podcast cover
Read more
𝐄𝐥 𝐮𝐬𝐨 𝐝𝐞 𝐮𝐧 𝐂𝐑𝐌 𝐞𝐬 𝐯𝐢𝐭𝐚𝐥 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐨𝐩𝐭𝐢𝐦𝐢𝐳𝐚𝐫 𝐭𝐮𝐬 𝐩𝐫𝐨𝐜𝐞𝐬𝐨𝐬 de acercamiento social en LinkedIn y desvirtualizar a tu futuro cliente, llevándolo a un flujo de trabajo automático.

𝐋𝐚𝐬 𝐞𝐬𝐭𝐚𝐝𝐢́𝐬𝐭𝐢𝐜𝐚𝐬 𝐧𝐨𝐬 𝐝𝐢𝐜𝐞𝐧 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐥 𝟏𝟎𝟎% 𝐝𝐞 𝐥𝐚𝐬 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐡𝐚𝐧 𝐢𝐦𝐩𝐥𝐚𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐮𝐧 𝐂𝐑𝐌 𝐚𝐝𝐞𝐜𝐮𝐚𝐝𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞, 𝐡𝐚𝐧 𝐢𝐧𝐜𝐫𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐝𝐨 𝐬𝐮𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬.

➜ 𝐕𝐚𝐬 𝐚 𝐢𝐧𝐜𝐫𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫 𝐭𝐮𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚s y mejorar los procesos de acercamiento social en LinkedIn.

➜ 𝐌𝐞𝐣𝐨𝐫𝐚 𝐥𝐚 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐝𝐞 𝐮𝐬𝐮𝐚𝐫𝐢𝐨 que tiene tu cliente existente.

Me refiero a que lo hayan realizado adecuadamente, en muchos casos me he encontrado CRMs con cuentas carísimas que solo lo utilizan un pequeño grupo de comerciales y además sin llevarlo más allá de una mera agenda. ESO NO ES USAR UN CRM.

Pues para finalizar su colaboración en esta 4ª temporada, nuestro sponsor sumaCRM de la mano de su CRO Charly Martínez te va a desvelar 77 trucos para incrementar tus ventas con un CRM.

Hola Charly…

Aug 23 2020

25mins

Play

229. Ventas, neuromarketing y realidad virtual.

Podcast cover
Read more
“𝐍𝐨 𝐞𝐬 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐭𝐞 𝐥𝐨 𝐠𝐫𝐚𝐧𝐝𝐞 𝐪𝐮𝐞 𝐞𝐫𝐞𝐬, 𝐬𝐢𝐧𝐨 𝐥𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐬𝐚𝐛𝐞𝐬 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐫”.

Recuerda estas palabras de Juan Graña. Hoy en día, gracias a internet y al neuromarketing, tienes las armas necesarias para mirar cara a cara y que tu empresa pueda competir con la mayor de las multinacionales.

No pierdas la oportunidad que te brindan estos tiempos. Puede que no se vuelvan a repetir. El tren pasa una vez y no espera a nadie.

De la entrevista, con Juan Graña, me quedaría con todo. Os aseguro que la he cortado algo porque me olvidé de que estaba entrevistando al CEO de Neurologyca.

Juan consigue que te sientas como uno de los suyos. Hay mucho neuromarketing detrás de este sabio gallego.

Recordad la autenticidad del tono de su voz, notas que te está hablando un ser humano de verdad. Juan enseña lo que es, no hay truco.

TE DESEO MUCHAS VENTAS PARA ESTA SEMANA, Y HASTA EL PRÓXIMO LUNES.

Aug 20 2020

1hr 10mins

Play

228. 7 trucos para cerrar más ventas

Podcast cover
Read more
Inter-accionar con tus empleados, poner en valor a la persona por delante de la marca es el “origen” de una estrategia de marketing de éxito.

Un ejemplo de esto es aprovechar la fuerza de tus empleados para viralizar tus publicaciones y artículos en LinkedIn.

A lo largo de nuestra 5ª temporada vas a conocer una serie de buenas prácticas que tienes que empezar a realizar para conseguirlo.

Tienes que endosar, compartir e interaccionar con las publicaciones de tus compañeros y las de las páginas de empresa y de productos. Hoy te voy a desvelar3 prácticas muy interesantes

Tres tips para viralizar tus contenidos en LinkedIn:

⓵ La base de tu reputación y la de tu empresa está en las personas. Los artículos son la máxima expresión de la generación de tu contenido.

Estos artículos, no confundir con las publicaciones de un post, son más largos. Recomendable un mínimo de 500 palabras. Son los que te van a identificar como una auténtica autoridad en tu campo.

En poco tiempo, en EE UU ya funciona, se activará esta plataforma como si fuera una newsletter a la que se podrán suscribir tus seguidores.

Muy interesante esta nueva funcionalidad, por lo que te animo a que empieces a publicar al menos una vez cada 15 días. Aprovecha contenido que ya tengas artículos, papers, etc.

⓶ Las políticas respecto a las diferentes estrategias de endoso en LinkedIn son muy cambiantes. En la actualidad desde la página de empresa puedes compartir con todos los perfiles personales que estén asociados a esta página una vez al día, uno de tus contenidos.

Para poder hacerlo se tiene que activar, en la parte superior del post, un botón azul que dice NOTIFICAR A EMPLEADOS. La activación de este la decide el algoritmo de LinkedIn.

⓷ También los administradores de tus grupos pueden compartir con todos los miembros de este, una vez a la semana una de las publicaciones.

Esta notificación se recibirá en modo de una publicación en el feed del miembro del grupo. El alcance de esta acción también la determinará el algoritmo de LinkedIn.

Y si te parecen interesantes estos tips para viralizar tu contenido en LinkedIn, no menos útiles son los que te trae Charly Martinez el CRO DE sumaCrm. 𝐇𝐨𝐲 𝐭𝐞 𝐯𝐚 𝐚 𝐝𝐚𝐫 𝟕 𝐭𝐫𝐮𝐜𝐨𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐚 𝐜𝐞𝐫𝐫𝐚𝐫 𝐦𝐚́𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬

Empezamos

Aug 16 2020

32mins

Play

227. TOP 10 herramientas para vender más

Podcast cover
Read more
Estas son las 10 herramientas favoritas de todas las empresas que han pasado por mis procesos de digitalización.

La base del trabajo en el iSnS, está en que aprendas una política ABM, Account Based Marketing o marketing orientado a cuentas.

Primero localizas las empresas, las cuentas en Sales Navigator de LinkedIn, y a partir de aquí detectas y segmentas a los decisores de compras, para orientarlos a contenidos muy personalizados, consiguiendo establecer una relación a largo plazo con ellos.

Pero lo mejor de todo, es que este trabajo lo puede realizar tu profesional de venta interna SIN SALIR DE LA OFICINA.

El retorno en productividad y la caída de gastos del departamento son inmediatos, además el incremento en cuentas cualificadas y ventas es brutal dentro de mismo ejercicio.

El uso de una herramienta de video conferencia, un calendario para agendar estas llamadas automáticamente y otra nube de aplicaciones, extensiones de Chrome y herramientas van a cambiar la forma de entender el trabajo de tus comerciales.

Empezamos.

Aug 13 2020

59mins

Play

226. Cómo incrementar tus ventas con un argumentario.

Podcast cover
Read more
En este episodio seguimos con el curso de email marketing de nuestro sponsor sumaCRM. También vamos a tratar varios temas otros temas:

➽ Busca en Ivoox la lista Email Marketing de LMDV La hemos creado para que tengas reunidos todos los episodios del podcast que recogen este contenido.

➽ También vamos a crear la lista de Marketing de Contenidos. Otro mega curso para que puedas crear tu estrategia de contenidos. Encontrarás todo los capítulos que hemos realizado con Alexandra Cowen, CRO de forMarketer.

➽ Es necesario usar un argumentario de ventas cuando desvirtualizas a tu prospecto, después de enviarle una cadena de emails.

Aug 09 2020

25mins

Play

225. Cómo guiar la decisión de compra de tu cliente

Podcast cover
Read more
En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática.

En definitiva, es una especie de truco mental para guiar la toma de decisiones por senderos del pensamiento más fáciles.

En este episodio vamos a analizar como el cerebro de tu cliente utiliza las emociones y se manifiestan por 4 canales, y cómo se someten a decisiones de compra inconsciente sesgadas por caminos heurísticos.

Parece un poco complicado pero necesitas conocer estos caminos para entender cómo y porque va a decidir por comprar tu producto.

Entra en mi web juanantonionarvaez.com tienes un video que no te puedes perder explicándote de una manera clara y gráfica como funcionan estos heurísticos.

Aug 06 2020

45mins

Play

224. ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?

Podcast cover
Read more
Hoy empezamos una colaboración que va a tener una periodicidad mensual con Alexandra Cowen. Alexandra es la CRO de forMarketer. Su trabajo está basado en la neuropsicología y está especializada en el desarrollo de contenidos B2B para el mercado EE.UU.

Por si no lo recuerdas, ya dedicamos un episodio a esta herramienta. forMarketer es la plataforma de marketing de contenido que te ayuda a aumentar tu productividad cubriendo todo el ciclo de vida del contenido: planificación, creación, distribución, experiencia del cliente y métricas.

forMarketer es un servicio SaaS. Tiene sede en San Francisco (EE. UU.) y en Valencia (España). Utiliza las metodologías Lean Startup, Scrum y Agile.

Toda la experiencia acumulada en los últimos años creando estrategias de marketing de contenidos para EE.UU., Alexandra, la va a compartir contigo a lo largo de una serie de episodios, que se van a realizar con un carácter mensual. Todos los lunes primeros de cada mes, tendremos en LMDV la sección: ¿Cómo lo hacen en EE.UU.?

Hoy Alexandra te va a hablar de todos estos temas:

¿Qué es el marketing de contenidos?

¿Qué es un plan de contenidos?

¿Cómo puedes crear una experiencia personalizada para tu cliente, que ofrezca el contenido adecuado en el momento adecuado?

Empieza a tomar ventaja a tu competencia con los consejos, trucos y experiencia de Alexandra Cowen.

Empezamos

Aug 02 2020

45mins

Play