销售小学问

如果有人跟你讲说“我理解你”，你会怎么想？“我理解你”=“你错了”。

有时，我们不得不与客户正面交锋，需要类似辩论般地说服客户。老白特意给你揭秘罗振宇老师辩论中的“逻辑”，这是目前老白所听到的名人中最好的说服技巧。

放心！老白还是讲销售。教你阐述产品。

今天老白让大家过把瘾，一次讲三招。所以一次讲三招，是因为这三招老白自己很少用，大家也经常见。可都不太在意这三招的出奇效果。记得给老白捐助的。

本集老白以女销售为例，给大家展示销售过程的心理三段论。虽然是针对女性销售，男销售也可以从中获得很大的收益。老白以后也会针对男性销售怎么使用专门开一讲。

从上世纪60年代到现在，一直有社会学家、心理学家和营销学家做FITD的试验。可见这一方法的可靠和简单、实用。FITD不仅适用于面对面销售，同时也适合网络营销，而且，还是老白自己常用的陌拜技巧之一。请大家听完就去给老白赞助，老白才更有动力给大家介绍更多的销售绝招。

销售每一次见客户的头三句闲聊，非常重要。基本会决定你下一步销售过程的走向。老白这期给大家介绍销售应该怎么与客户开聊。

给采购打电话？你哪个时代的啊？电话预约？你哪国的啊？别再打电话了。

一说销售，老司机就讲经验、故事，大伽就开始兜售各种各样的理论，看得人眼花缭乱，不知从何处下手。其实新人开始做销售，只要方法正确其实很简单。套用罗胖子的六字真经“目标、方法、行动”三动曲就足够了。本期旨在建议新人开始销售的简单指导原则，快速、有效地销售。

做销售要开阔眼界，用好公司的每一项政策，今天讲的全面战略合作伙伴关系就是一个典型的例子。效果会出人意料地好。