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财经周刊:商业财经动向全掌握

Updated 24 days ago

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财经周刊:商业财经动向全掌握。

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财经周刊:商业财经动向全掌握

Latest release on Oct 27, 2020

The Best Episodes Ranked Using User Listens

Updated by OwlTail 24 days ago

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Rank #1: A股第六家上市险企来了?

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Oct 27 2020

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Rank #2: 对标奈飞!许家印和马化腾联手收购儒意影业

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Oct 27 2020

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Rank #3: 贵州茅台会“熨平”白酒周期吗?

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Oct 27 2020

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Rank #4: 1243.蚂蚁上市的最核心矛盾

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欢迎收听雪球和喜马拉雅联合出品的财经有深度,雪球,3500万投资者在线交流,一起探索投资投资的智慧,听众朋友们大家好,我是主播匪石-34,今天分享的稿件名字叫做蚂蚁上市的最核心矛盾,来自于月球密探阿波罗。

买到最优质股票并一直持有,一直是赚钱的不二法门。

但是一个不争的事实却是:在中国近几十年的发展中,吃到最大红利的那些公司,都跑去港股乃至远赴美股上市。腾讯、阿里这种巨佬自不必多说,二三线梯队里,除了瑞幸反杀了老美以外,京东、拼多多、网易、bilibili,乃至最近风头最甚的蔚来、理想、小鹏,都为持有它们的美股投资者带来最大的回报。

问题是,这些股票A股股民买不到啊。

A股真不缺钱,但天下苦没有好股久矣。所以你会看到,一家同时在A股和港股上市的公司,A股股价总是相对港股有很高的溢价。

谈到港股,其实也不是一直都好。不过港交所、李小加是锐意进取的,前几年的改革,也颇显成效:

自从2018年港交所发布IPO新规,允许无收入的生物科技公司及采用不同投票权架构的新经济公司上市以来,在香港上市的科技公司数量从137家增至163家;市值占比从14.6%增至33.2%;总成交额占比从16.3%提升至27.6%。

更值得一提的是,在阿里带领之下,网易京东们也都回港二次上市,截至目前都为港股投资者带了巨大的回报。

A股股民已经眼红他们发这种财很久了,所以大家偶尔也觉得,嗯,A股也是得把改革搞起来。

不过改革总是伤筋动骨的,所以当上交所真的也锐意进取,加大力度,搞科创板、搞注册制,终于钓到一头超级独角兽的时候,A股股民突然慌了。

原来啊,是怕这头怪兽,吸走本该属于自己持仓股的流动性。这很正常,毕竟血淋淋的历史历历在目:

1999年高盛上市,投行见顶;

2007年黑石上市,PE见顶;

2011年Glencore上市,大宗商品见顶;美股好歹能爬起来,A股则更夸张了:

2007年11月15日,中石油上市,直接画出6124点的山峰,这是A股再难企及的梦;

2020年7月16日,中芯国际科创板上市,牛市被精准冻结。

这些记忆带给了A股股民一种病——新股PTSD,所以每周跑去证监会发新股的微博下面骂两句,也就成了保留项目。

所以我说了,蚂蚁上市是有一个核心矛盾的,那就是:

人民群众「渴望买到中国最优质的股票的愿望」和「害怕巨无霸股票抽自己的血」之间难以调和的矛盾。

这个事儿,懂得自然懂,蚂蚁自己更懂,蚂蚁也不愿意一场IPO把自己搞成历史罪人,毕竟全国人民都在用支付宝,它自然不愿意站在人民群众的对立面,总之一定要把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的。

于是,5只战略配售基金出来了,啥意思呢?发船票了,快上船吧朋友们,交了钱,咱就在一条船上了。

虽然我是直接财务自由,你是蚂蚁腿、蚊子肉,但是都是自己人了,以后别的股票跌了也别怨声载道了,想想自己还间接持有蚂蚁,也要挤出微笑,笑对人生呢。

据说,9月25号开售以来,每秒钟就有8个投资者,购买蚂蚁战配基金,人均6000元。果然,最后1000多万人交钱上船了,这一招,违不违规都另说,真是天才的想法。

说起来,很多人就这个事儿还在骂蚂蚁呢,觉得这是自己给自己承销,不要脸了。

我说这就扯远了,5只战配总共才卖600亿,其中10%的蚂蚁也就占60亿。要知道,蚂蚁此次A+H募资总额超过2300亿人民币,A股会超过1000亿元。

为这60亿耽误2300亿,蚂蚁真做不出此等傻事儿,归根结底还是个想让大伙儿能雨露均沾的问题。

所以说,这是蚂蚁的另类百亿补贴,做慈善的。拿手上闲钱买点儿,凑个热闹,完全可以。

退一万步讲,就算蚂蚁18个月封闭期后真就跌破发行价了,这五只基金都是各家最顶级的基金经理坐镇,也不是吃干饭的。拿着剩下90%的仓位,相信业绩也不会太难看的,看到没,方寸之间,尽显稳重。

对了,要是有人为了买这个,还特意学会了如何上支付宝买基金,那就是创造了支付宝新的DAU、新的潜在用户了,从银行老渠道抢到用户,那蚂蚁也赚大了,皆大欢喜的事情,好像只有银行吃了哑巴亏。

故事讲罢,说回我自己,这次配售,我一丁点儿也没有买。无他,锁定18个月太长,资金被关18个月,心里难受。

但是我是真的支持A股接纳蚂蚁,乃至后面更多的大独角兽、更多的科技、互联网、医药等板块的优质公司。

因为我一直坚信,优质的稀缺股权,才是穿越未来股市的保障。A股正在逐步跨开步子模仿成熟市场的走法,学美股、学港股,迈入成熟市场的门,这个过程中,改善A股旧结构成了必然。

前段时间一直说的一个事儿是,近年来美股标普500指数的上涨,几乎全部由苹果、亚马逊等五大科技股推动,剩余495只股票几乎没有贡献。

同样的,科技权重股才有可能是未来拉动A股指数上扬的希望,如果权重股一直都是石油、银行、地产这些股价表现堪忧的旧经济股,A股的指数几乎不可能拉得动。

A股迈向成熟市场的这个趋势之下,在A股赌博炒小炒差,怕是也越来越没有前途的了。

所以,我最后一个建议自然也就清晰了,蚂蚁上市大抽血,该卖掉手中的股票躲一下吗?

答:不妨把这当作又一次审视自己持仓股质量的时刻,如果持有足够优秀的公司,自然不用轻易的交出筹码;如果本就是买来博一博的票,怪兽来之前,先卖了洗洗睡吧。

作者:月球密探阿波罗

链接:https://xueqiu.com/8543962097/161030521

来源:雪球

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Oct 27 2020

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Rank #5: 1244.我为什么选择保利地产

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A股中那么多股票,有没有比保利地产好的?肯定有,而且还很多,不同行业有不同的龙头,就是地产行业也有其他不错的企业。但是现阶段的我还没有能力分辨出来,我只能确定保利地产每年能保持20%的收益。所以我选择集中投资保利地产。

一、非常好的生意模式

相比制造业来说,房地产其实是一个好生意,特别对于龙头地产,没有应收款,没有库存品,收益提前两年锁定。原料也就是土地不怕贬值,新城出现危机那段时间,抛几块土地就解决了,而且其他人抢着要。其他产业,如白酒酿造,如果洋河股份生产出的成品不能及时卖出去的话,也是个大麻烦,因为没法保证成品的包装不陈旧不损毁。美中不足的地方就是负债率高和接近天花板了,负债率高确实是个大问题,如恒大之前的8000亿负债,虽然短时间没有大的雷要爆,但总是个麻烦。但就保利地产而言,符合三条红线标准,负债率不存在问题,接近天花板,中国城市化率60%,这反而是个好的机会,弱小地产企业退出,保利地产可以提高房地产的份额,毕竟地产份额在向头部企业集中也是个很明显的趋势了,比如万科和泰禾之间的交易。

二、保利地产的优势

保利地产的一些硬性指标非常过硬,净资产收益率至少维持的不错,会让像我一样的伪、价投们放心,同时保利地产是央企,这有可能是双刃剑,现在看到的是借款利率低,假账的风险小,这些都是优点。在市场上竞争下来,保利地产的口碑还是品牌绝对比他的营业额排名要好,至少我以前的一些同事买房是非常认可保利地产的牌子,同一地段的,保利地产都要比其他的地产商要贵,我去过这样的小区,确实感觉非常不错,比较精致,这是最直观的感受。我没有贬低恒大和碧桂园的意思,但确实三者在一起,单纯从产品的角度,给我的感觉还是不一样的。其他高端奢华的房产,我是没有见过。但就从见过的房地产来看,强于保利的,我没有看到,或许是因为我见的太少,不可否认,网上也有负面的帖子。但总的来说,我更愿意相信我曾经看到的。之所以说央企是双刃剑,因为央企要更讲政治,服从大局。但对作为企业的个体来说,就不是那么美妙的事情。效率和腐败,我不知道。但想来哪里都有阳关无法照耀到的地方。

三、偏离越大,机会越大

保利地产的增长是实实在在的,但是估值之低也是事实。保利地产的二季度业绩不会差,毕竟7、8、9这3个月份的销售业绩都不差。而且在可预见的未来两至3年里,保利地产的业绩都不会太差,所以单个季度的业绩不看也罢。如果单纯从投资回收的角度来看,我觉得保利地产的价格至少应该在30以上相比现在的价格,有很大的上升空间。但现实看股价,一直在16左右徘徊,不排除短期还有可能跌破15。但对我来说,如此确定性的业绩,却没有相应的价格,偏离的如此的厉害,是市场在慷慨的给予我机会。跌得越多,机会越大。或许说,我从没有像现在这样确定,一个赚钱的机会摆在我的面前,我没有说是赚大钱,因为下跌得慢,上涨的自然也快不到哪去,下跌空间有限,上涨也被人为的因素所限制。但赚钱是确定的,我只是在这确定性的机会上适当的加些杠杆,多博取一些收益。

四、相对收益较高

我从不怀疑贵州茅台的确定性,也不否认海天味业的增长。但我不选择他们的原因,不是因为他们未来可能不赚钱,实际上不论贵州茅台,还是海天味业,未来肯定还是赚钱的,不论是企业,还是投资这些企业的股民,都会获得正向的收益。但我还是选择保利地产的缘故,是因为从数学期望的角度看,很有可能贵州茅台和海天味业只能获得平庸的收益,而保利地产靠业绩推动,很有可能实现每年20%的收益,至少在五年内,这是大概率的事情,而贵州茅台和海天味业未来五年能否实现15%的年化收益率,我觉得按照历史的数据来推算,企业增长或许没有问题,但股民的回报很有可能做不到。现在的估值还是有些偏高了。相比之下,低估的保利地产,即使不考虑估值修改的可能性,受益于低估的极端,也有很大概率单纯靠业绩实现每年20%的增长。或许对很多人来说,20%算什么,但对于我来说,能够连续5年实现20%,真的也是很难的事情了。

五、有效的操作方式

明确了唯一的目标之后,在确定性得到保证之后,我们可以通过杠杆适当放大自己的收益。虽然说不少大V们反对借钱,我知道不借钱这肯定是对的,不借钱,心理上压力小,否则会影响自己的操作,这个要展开来讲,又是长篇大论。我之所以提出适当加杠杆,主要基于两点:一是确定性如此之高;二是成年人就应该背负压力。如果现在不拼一把,等到老了再拼吗?在我还能输得起的时候,就应该承担一定的压力,去博取更高的收益,而且又不是加几倍杠杆,顶天也不会超过一倍。从历史来看,保利地产的涨跌幅都很小,所以围绕20日布林线操作,下破则融资加仓,上破则融资仓位出(不是全出,只出融资加利息等额的钱,多余的部分则作为股票继续保留),振荡的时候就等待,保持基本盘,坐看每年的收益按照20%增长,银行的贷款利率也没有这么高啊?我觉得这样的收益应该是其他行业很难做到的。

六、保利地产的风险

短期看主要是政治风险,长期看是人口增长拐点带来的风险。受益于人口红利,中国经济高速增长这么多年了,现在人口出现拐点是一件必然发生的事情。房地产的总量必然是有一个高峰,后续会滑落。但从美国的经验来看,房价始终处于上升状态,总量或许会下滑,但地产依然是一个不错的生意。同样改善房的需求一样会长期存在,保利地产本来就走的是精品,至少从这个角度来看,房地产于保利地产而言,也能算可永续经营的产业了。但是风险还是存在的,什么时候会出现,我是看不出来的。只能说三至五年内,保利地产还是无忧的。

我没有奢望每年翻倍,只想作为一个普通人,能够取得相对不那么普通的收益。也许对很多人来说20%的年收益率,实在是普通不过,但我觉得以我目前的能力如果能保持3至5年内都能实现这样的收益率,我就非常满意了。

作者:不畏浮云遮望眼1

链接:https://xueqiu.com/6912204186/161147867

来源:雪球

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Oct 27 2020

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Rank #6: 1246.如何精简持仓基金数量

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相信很多投资者,尤其是初学者,都会面临持仓数量太多的问题,数量太多难免鱼龙混杂,选到烂基金。精简持仓的目的是为了节省精力+提高收益。

今天教大家几个方法:

1、反复对比,限制数量,敢于放弃

买多了肯定是因为没做好取舍。看好一只基金后,别急着买入,先看看持仓里有没有与之重复的,再看看同类型的有没有更好选择,做好对比再决定。

限定持仓数量是个不错的方法,逼自己在买入一个品种的时候必须卖出一个。虽然死板,但是对于大部分新手投资者来说,是一个非常好的强制作对比的方法。

你也可以反过来想想,与其买那么多基金然后跟踪的很辛苦,还不如把时间用在买前对比筛选上。

卖掉不适合自己的基金,也是一种止损,停止犯错就是进步!

2、深度研究,只选自己认可理念的基金

好的基金那么多,各有优劣,其实没有最好的。自己认同的基金才是最适合的,才能拿的住、拿的稳。

投资还是要勿忘初心,不是为了持有而持有。持有某个基金,是因为从内心对该基金的投资理念有很强的信心,愿意长期持有,才去买。

因此要加强对基金的深度研究,了解基金经理的投资理念,看看与自己理念是否相符合,不认可的基金应该尽早卖掉。

如果你认同低估值价值投资,却买了个成长型的基金;看好蓝筹,却买了中小盘的基金;不喜欢择时,却买了个喜欢择时的主动型基金,那肯定会拿的不舒服。

但是有些新手可能还没有形成自己的投资理念,很容易觉得这个策略也好,那个行业机会也不错,另一个板块估值比较低,都想参与。其实以上机会可能都能赚钱,但是如果你都去参与,它们之间可能会相互抵消,最后跑出来的走势,可能跟宽基指数差不多。

新手实在找不出自己认可哪种,也没关系,加强学习和总结,尽快形成自己的投资理念,再作调整。

3、选自己的能力圈之内的基金,卖掉自己看不懂的

在能力圈内投资是非常重要的投资纪律:①清楚自己的能力圈;②在能力圈范围内投资;③努力扩大能力圈。

投资是认知的变现,我们还是要尽量做自己看得懂的投资。买了自己不懂的基金,即使再好,你也未必能在上面赚到钱,反而容易亏钱。即使凭运气赚了钱,将来也有可能凭实力亏掉。

所以大家不妨梳理一下自己的持仓,看看自己是不是真的明白什么是低波动、什么是一级债、什么是对冲、什么是美元债。如果搞不懂,又一时半会学不会,那就先卖了吧。

4、同一风格、策略、行业或板块的基金可以精简一些

某一种风格/策略/行业/板块下面可能还会有很多种细分策略,选1-2个就够了。

举例:红利指数是最普及的策略,有中证红利、标普红利、红利低波、沪港深高股息、港股通高股息、红利潜力、红利低波100等多个指数基金。

但是不管你多喜欢红利策略,最好也只精选1-2个你最看好的,买的太多,效果并不会更好。

同一基金经理管理的基金,也尽量只选一个。

5、培养组合思维,重视对持仓比例的调整,而不是新增持仓数量

要习惯于把投资组合视为一个整体,给自己设定一个可以接受的预期回报、波动率和最大回撤,尝试调试持仓比例到符合你的要求。

举个例子,假如你配置了:

易方达蓝筹精选 25%

富国天惠 25%

广发稳健增长30%

博时信用债20%

如果你觉得波动偏大,你不一定要增加持仓,可以将比例调整为:

易方达蓝筹精选22%

富国天惠18%

广发稳健增长30%

博时信用债30%

如果调整后已经可以满足你的风险偏好和预期收益,那再新增配置基金可能都是给自己增加负担。

6、固收类基金不需要太多,可以减少持仓

只有股市才会经常有风格变化,其他投资品种的风格和趋势,一般是比较稳定的。固收类的基金经理,也不太会存在风格漂移的问题。

因此,我认为不需要配置太多固收类基金。直接选最好的配置1-3个就行,而且长期来看,表现优秀的债基经理可以持续表现优秀。

简单列几个我认为不错的固收类基金经理:张清华、过钧、谭昌杰、马龙、欧阳凯、黄纪亮、梁钧、胡剑等。

另外,在一个5年以内的中短期,哪怕你没有选到最优秀的债基,收益也并不会差太多。所以我认为没必要在这方面耗费太多精力。

精简持仓的其他注意事项

(1)注意调仓带来的手续费摩擦,许多基金持有不满两年都需要赎回费,其中大部分基金持有不满30天时,赎回费较高。一般至少满30天再考虑调整。

(2)组合理念是投资组合的关键,不能为了精简基金影响到了整体的组合运作,进而影响投资收益。以我自己的组合为例,我会故意持有好几个同一风格的基金,表面上看都是与本文传递的理念相悖,实际上我这样做是为了增强某个风格因子的暴露,实现组合风格轮动的目标。

写完这篇文章,我自己都感觉精简持仓数量确实没那么容易,不知道大家领悟了没有?短期内精简不下来也没关系,投资的过程本来就是一个不断学习提高的过程,我自己也经历过持仓由多到少。

作者:零城逆影

链接:https://xueqiu.com/9290769077/161013881

来源:雪球

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Oct 27 2020

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Rank #7: 1248.我的股市投资感悟

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入市这些年的一点感悟

2002年初入市的那几年,更多的感受是,折腾了几年,精神损耗大于资金收益。后来的投资经历让我深刻明白一个道理,就是专业的人做专业的事,股市其实是很复杂的地方。当你还不具备在股市中长期生存的能力时,更要明白怎么做才是对自己最好的。以下是一些思考:

1、投资是专业人做专业事。这是我花了四五年时间炒股,付出极大的代价才得到的答案。

2、永远不要高估自己的投资水平,要相信股市七亏二平一赚的规律,赚大钱的人绝对是凤毛麟角。不要轻易大量资金进入股市买股票,以免套住出不来,错失别的投资机会。如果想知道自己投资水平,可以股票、基金、私募同步投资或观察,一年半载会有答案的。

3、要有长期投资理念,学习复利增长知识,不要有一夜暴富的思想。假设只有15万开始投资,如果平均每年增长(收益)20%,30年后收益3550万元,中途如有更多资金加入,20年实现财务自由不是梦想。

我能赚到钱的原因

总结我在股市里赚到钱的原因,可能有两点:

一、对自己人生要有长期的规划,提前为未来储备足够的知识,积累足够多的人脉资源。

如我能把握住投资泽熙私募基金的机会,一是我平时阅读中积累了国内外私募基金的基本常识,知道这是可靠的理财方式,

二是人脉资源发挥作用,有机会的时候朋友会想到你,愿意给你机会。

二、从小阅读开阔了视野,了解世界经济发展规律,知道国家经济的发展规划,相信投资就是投资国运。投资中选择回报率高的国民刚需或政策支持的行业,如消费升级、医药医疗、科技、新能源车等,行业分散投资、长期投资,降低了风险,享受超额收益。

现金或存款跑不赢通货膨胀,天天处于贬值状态,所以我有钱立刻投资,是一个没有银行存款的人。一贯坚持分散投资理念,少部分资金买入经营性房产,这是无风险投资,保值收租金为主;大部分资金投资于风险较高的私募、公募基金获取高收益。自己测算过,这十年,房价上涨加租金年回报约10%,而基金投资年回报约25%,从回报率考虑可以肯定未来一二十年肯定还是以投资基金(含公募私募)为主。

对于投资方面的长远规划,如果有合适的项目合适的机会,未来十年内希望自己有机会入股资产管理公司当股东,一是享受中国资本市场发展红利,二是帮助更多的人实现财务自由

现在的我、跟初入市的我的认知转变

炒股阶段我认为股市是零和游戏,只有高抛低吸才可以赚钱。在十来年投资基金过程中,经常听基金经理路演,深刻的领悟在能力圈赚钱,靠长期投资赚钱的方法。知道配置不同行业、分散投资可以规避风险,还知道市场哪些行业可以长期增长,如何把握产业趋势的投资机会,什么样的优秀企业可以穿越牛熊周期等等知识。所以我在配置基金仓位及选择的基金经理时,都把这些知识都应用上,原则是,在消费、医药、科技、新能源车等高增长的行业分散投资,每个行业配置二三个基金经理。这样就算个别基金经理判断失误,不影响整体收益。

关于预期收益方面,我曾系统的分析过投资大师巴菲特、索罗斯等几十年投资生涯,平均年化回报率约20%,他们之所以成为超级富豪关键点是长期投资、复利增长。我是一个保守的投资者,比较厌倦风险,没有胆量投资期货、权证类高风险项目,只希望复制大师们的长期投资、复利增长的模式。

我选择投资于股票类的优秀基金经理,他们水平可能不如巴菲特,但中国经济增速高于美国,机会也多于美国,叠加我选择投资的是高增长行业的基金经理,因此近十年期待的年化收益率是20%左右;十年以后中国经济发展放缓可以预见,期待年的年回报率可能会下降到15%左右。

投资私募基金成功以后,发现这是可以复制的成功投资策略,不管私募基金或公募基金都适用,自我感觉选基金经理比选股更容易,还不用像炒股一样天天操心。所以我有资金就追加投资基金,躺着赚钱。

投资过程中比较开心的事情是把自己的成功经验分享给身边的朋友,让许多朋友跟随我投资基金。做长期投资,这么多年朋友们盈利都还可以,去别人家做客经常会被朋友的家人感谢,说过去投资股市如何如何,多亏我引导才走向正确的道路。正确的投资方法不仅可以成就自己,

还可以成就别人。

作者:linjia510

链接:https://xueqiu.com/5732727263/161118761

来源:雪球

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Oct 27 2020

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Rank #8: 1250.阿里巴巴和拼多多,就是中国电商版的谷歌和 Facebook

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拼多多8 月份日均 7000 万订单,中国快递 8 月份总单数是 72 亿,日均 2.4 亿单,拼多多订单占中国快递日均总量已经接近 30%,而去年这个时候占比是 25%。

而十一黄金周,拼多多最新的成绩是单日订单数超过1 亿单。

几年前,当大家都以为中国电商将被阿里和京东两强统治的时候,拼多多横空出世,并且以火箭般的速度增长,上市,再增长,市值突破1000 亿美元,这是中国互联网过去五年时间里最重要的事件之一。

截至第二季度,拼多多的年度买家数量已经高达6.83 亿,同时增速是惊人的 41%。第二季度,拼多多单季增加了 8000 万活跃用户和 5500 万买家,净增活跃用户数是淘宝特价版的两倍。去年第二季度,阿里的年度买家数量是 6.74 亿,实现这个数字,阿里巴巴用了 16 年,而拼多多只用了 5 年。

今年第二季度阿里巴巴年度买家数量7.42 亿,同比增速只有 10%,按照双方的增速对比,拼多多的买家数量超过阿里板上钉钉。

之前我们大家都认为阿里是中国电商的天花板,但是拼多多打破了这个认知!

研究电商行业的投资者都知道阿里电商近期流量增长不错,但这并没有影响拼多多向前冲刺狂奔的速度。

拼多多去年的高速增长曾经一度给淘宝不小的压力,淘宝的GMV 增长甚至降到了个位数。可是今年两者的差异化逐渐显现。

阿里和拼多多增速的差异证明,电商平台之间的竞争核心因素已经不再是价格,而是更高层次上的商业模式。以阿里为代表的传统搜索式电商虽然依然强势,但是根植于社交场景的拼多多增长却更加惊人。

拼多多是全新的物种,虽然表面上拼多多和淘宝有很多相似之处,但是两者本质上有巨大的差异。

阿里就是电商版的谷歌,拼多多就是电商版的Facebook。

在Facebook 崛起之后,谷歌感受到了冲击,可是并未动摇其根基,原因在于两者虽然都是移动广告巨头,但两者商业模式有本质区别。

拼多多和阿里巴巴亦是如此。

几年来微信生态下的电商企业多如雨后春笋,可是集大成者唯有拼多多,只有拼多多完全释放了微信生态下巨大的流量潜力,这是京东也未能做到的事情。

从互联网的发展历史来看,社交场景作为中国最大的流量生态,不可能长期不存在购物需求,因此,也必然会催生新的商品交易模式。

拼单,是社交场景+购物需求的最佳产物,也是激发微信生态内庞大社交流量的最佳手段。

没有微信,拼多多难以实现今天的规模;没有拼多多,微信生态下巨大的流量也无法被激发的如此彻底。

从另一个角度来看,拼多多的崛起离不开消费者需求的变化。

在2016 年和 2017 年连续两年的房价暴涨之后,居民消费呈现两极分化,一部分享受到泡沫红利的人群消费不断提升,而更多的主流消费者开始追求性价比。

拼多多代表的社交+拼单的商业模式,在性价比方面具有得天独厚的优势,在充分挖掘阿里未能覆盖的电商流量上独占鳌头。

而今年的疫情等黑天鹅事件,再一次让人们重新反思消费主义。用户越来越精,发现商品主要是拿来用,不该为背后的消费符号买单。拼单是最大化效用的方式,因而在这个时代受到追捧。

很多人不了解拼多多的人都对拼多多有不小的误解,实际上拼多多并不是完全追求低价,也不是压榨商家提供最低价格,而是追求极致的性价比,让用户可以花同样的钱买到最适合商品。

拼多多数千人的规模,其中一半都是技术人员,前百度总裁陆奇也是拼多多的独立董事和薪酬委员会主席,为什么会邀请陆奇担任薪酬委员会主席?原因很简单啊,邀请那些真正出色的技术牛人。如果只是追求品牌商和渠道商提供最低价格,完全不需要这么多的技术人员,也不需要在技术人员投入巨大资源。

拼多多如此重视技术的原因在于它想要实现的是“货找人”,要想实现这一目标背后必须有强大的技术实力支持。

最近一段时间,我几乎每天都会用不少时间刷拼多多,对于现在的拼多多,我的感觉是它正在逐渐成为电商版的今日头条或者抖音。

根据抖音官方的最新数据,抖音日活用户已经超过6 亿,并且仍在快速上涨,很有可能已经超过 QQ 的日活用户,成为仅次于微信的中国第二大 APP,抖音能达到这个高度超出了所有人的预料。

而无论是今日头条还是抖音,都是凭借强大的算法和用户数据,实现向用户的精准推送,用户黏性高,用户每日平均时长都超过一小时,在其背后也是“内容找人”。

根据极光大数据的报告,第二季度,拼多多的用户时长相比去年同期增长了50%。用户黏性不断提升是“货找人”模式正在逐渐取代淘宝天猫的搜索模式。

无论是“货找人”还是“内容找人”,都代表了新一代移动互联网的大趋势。如同 PC 时代,搜索取代门户,进入移动时代,算法和社交又取代了搜索。在商品交易领域里,淘宝的搜索模式,也正在被拼单+社交模式所取代。

最近,名媛拼单事件成为舆论焦点,在这个事件中,给我印象最深刻的是社交+拼单商业模式的成功,拼单这种商业模式毫无疑问已经成为人们思维中一个非常重要的选择方式。

很多人在看待名媛拼单事件时只是把这件事当成一个乐子,嘲笑讽刺一下那些爱慕虚荣的绿茶们,但是如果仔细思考这件事背后的商业模式,你会发现中国的消费正在快速进入一个新的时代。

这五年里,拼多多APP 的下载量是 30 多亿次,超过淘宝 15 亿次和京东 10 亿次的总和。

这是社交的世代,这是拼单的时代!

通过拼单,消费者可以享受更优惠的价格买到让自己称心如意的商品,同时商家也能实现薄利多销,同时,通过对用户数据的不断积累和分析,强大的技术算法可以让拼多多更加精准地为用户推荐更多产生消费欲望的商品,商家也可以根据拼多多的大数据快速调整自己的生产、进货、囤货计划。

价格的优惠非常重要,但是价格只是一个引子,它能吸引消费者来到拼多多平台,并且创造初步的购买需求,但是一个电商平台要想抓住消费者,让消费者对平台产生依赖性和高黏性,价格、技术(算法)、模式(拼单)这三者缺一不可。

在我们这个时代,商品供应极大丰富,消费者的痛点不是买不到想买的商品,而是在众多商品中难以选择性价比最佳的商品。所以谁让用户爽,谁让用户做出消费决定更简单,谁就能获胜。用户越来越懒,不想做饭才有了外卖,不想关注和筛选,才有了算法推荐,这是抖音迭代微博,拼多多迭代淘宝的核心逻辑。

形象化比喻来看,是商家在中心化商场,如淘宝租赁店面,上架众多商品。消费者要在海量商品信息中,搜寻自己需要的。因此,传统货架电商的核心驱动力来自于如何通过二选一等方法掌控商家,其商业模式的根基也是要服务大的品牌商家,而不是服务消费者。

所以最终体现给我们的结果就是,拼多多的买家用户数量快速追上阿里,并且很有可能在明年实现反超,同时拼多多的用户时长也在不断快速增长。

总而言之,拼多多为什么能够在买家数量上超越阿里,值得我们每个人仔细思考,相信大家在思考过程中都会有自己的收获。

最后我还要补充一段,10 月 17 日,2020 年全国脱贫攻坚奖表彰大会在京召开,拼多多运营主体上海寻梦信息技术有限公司作为互联网企业代表,获得全国脱贫攻坚奖“组织创新奖”。

农产品是拼多多当初起家的最关键品类,我之前讲过:“如果说阿里的本命品类是服装,京东 的本命品类是 3C 家电,那么拼多多的本命品类就是农产品(或者是生鲜)。当阿里和京东在 618 的品牌营销上你争我夺之时,拼多多在不断向下,深耕农产品供应链。

拼多多的打法是农村包围城市,虽然一二线城市订单占比不断提升,但是低线城市用户才是拼多多的根基。拼多多的愿景是通过提高农业资源的整体质量和生产效率,实现中国农业资源的经济潜力。”

2019 年 拼多多 农产品销售额 1364 亿元,今年预计将达到 2500 亿元,同比增长 83%,虽然农产品并不是销售额最大的品类,但却是用户黏性最高的品类。

拼多多日订单量峰值过亿单中,增量需求中很大一部分与农产品相关,拼多多也因此自称全国最大的农产品上行平台。

通过生鲜品类,拼多多农村包围城市的战略得以顺利贯彻。

作者:qwer 惠星

链接: https://xueqiu.com/9241169410/161530850

来源:雪球

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